晕菜，只想在“第一营销网”上找到可用的定位理论，没想到有那么多歪解跟误解的文章。这篇是叫做“品牌定位20招”，我还以为是好东东，扎进去一看，有的是好招（虽然是好招但是必须得学通定位才能用，不然你会发现任然是废招），有的却是废招。要明白什么是好招，什么是废招估计还是有点难度，先来看看以下的品牌广告吧：

运动口号篇：

一切皆有可能（李宁）；

永不止步（安踏）；

多一度热爱（361°）；

I can play（匹克）；

让运动与众不同（特步）；

信自己（金莱克）；

凡事无绝对（乔丹）；

My time is coming!（沃特）；

电器“生活”篇：

创意感动生活（TCL）；

健康美妙生活（创维）；

幸福生活 原来是真（华帝）；

新灵感 鲜生活（海尔冰箱）；

精致你的生活（艾美特）；

快乐创造C生活（长虹）；

创造新生活（春兰）；

倡导绿色生活（新飞）；

动情科技新生活（海信）；

全心生活科技（小天鹅）；

原来生活可以更（美的）；

倍享舒适生活（林内）；

（老板）更懂生活；

好生活 更轻松（荣事达）；

（悠美）电器 品质生活；

和美好生活（万和）；

领航数字新生活（厦华）

……

对以上品牌广告有何看法？

再来看看原作者提到的好招：

类别定位：不错，但是要注意不要开出莫名其妙的类别来。

档次定位：说到点子上了。

对比定位：很好，就需要这样的，后来者用的法宝之一。

概念定位：新品类常用的。

历史定位：国内企业应该注重的。

比附定位：后来者用的法宝之二。

形态定位：这个，你要分清楚有的是策略，有的才是定位。

消费群体定位：对的，大家都应该分。

功效定位：是个好方法，值得学习。

首席定位：这个不错，但是像什么“销量第一”“XX专家”的不能滥用。用多了消费者会想，你不是本来就是第一么？这样说表明什么呢？什么专家？王婆卖瓜？

又来看看原作者提到的废招：

品质定位、高级群体定位。大家都是好品质，都去举旗高呼“我是好品质”，看看消费者理不理你。“中国驰名商标”、“国家免检产品”这些只是让消费者带着“信任状”来购买，但是要讲靠这个打入消费者心智，很难办到。另：你举的这些例子现在的日子都不好过。

情感定位生活、请调定位、情感定位、生活理念定位、情景定位。更是玄乎，就算记得你的情感啊什么的，买的时候估计还是得找其他牌子。就像汶川大地震，感动的人不少，估计你也顶多捐个一百元，更别提什么希望小学的事情了。

企业理念定位：大师们都反反复复讲“企业”不同于“品牌”，你想把那么大的企业给消费者用消费者也承担不起啊。你举的例子：“IBM就是服务”对，但是这里的“IBM”指品牌，而不是企业。

自我表现定位：“让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介”算了吧，消费者想，那么复杂，我只是蚊子骚扰厉害想买蚊香而已。举的例子“酷儿”，文中提到的什么“快乐、喜好助人但又爱模仿大人”消费者没感到，只是觉得这是国内第一瓶针对儿童的果汁饮料而已。

质量/价格定位：“都希望买到质量好、价格适中或便宜的物品”我看未必。你把质量和价格加在一起也比不上价格的分量重，消费者心中永远都想“便宜无好货”。反过来，高档商品为什么那么贵？除了“设计好、制作好……”外，还有一点“肯定比低价的质量好”。

姑妄言之。

品牌定位20招  (2009-05-02 16:37发表) 标签： 品牌