毋庸置疑,中国大陆房地产业的营销运作一直处于非常原始的初级状态。因为这个行业一直不需要为了生存而挖空心思——完全的卖方市场,只要吹一点点小风,买房人就会蜂拥而来——
是的,房地产业是非常幸运的,可以赌博式地随意叫价——
我曾经看上了一套房子,过几天与售楼小姐电话联系看房,约在第二天。哪里知道——第二天早上售楼小姐电话通知:您再考虑考虑要不要过来……因为我们昨晚接到公司通知,房价每平米提高2000元!这是07年的事情,当时让我非常吃惊、非常愤愤不平……从那之后,从看房到买房,我不断接受房地产业“顾客就是孙子”式的教育,心态也变得越来越平和,再想起当时的一夜每平提2000元,从心里由衷地说:“不过分,不过分……”
这个行业就是比卖土豆还随意!就是这么随意也能轻松卖出去!
所以就有了房地产广告的大篇幅而文字寥寥;
所以就有了“有水就有可能”的梦中呓语般的、反传播规律的房地产广告口号;
所以就有了房地产广告的完全非理性的、鬼画符式的表现手法;
所以就有了美轮美奂、不需承担销售任务而充满文学色彩的所谓房地产广告文案……
您可能会说:人家房地产广告文案就该是这样的!
错了!他幼稚是因为自打生下来就养尊处优,好条件惯着他!好人哈着他!你翻开台湾和香港、欧美的房地产广告看看,那也是需要脑子的!也需要动脑子思考、需要正确的诉求、需要理性的支持性信息……需要我们所熟悉的一切营销的知识、方法和技能!
是的,房地产业整体营销运作水平低下是行业优势造成的——狼圈养久了野性都要退化,何况压根儿就是仅仅长了个狼样子……
所以,如果楼市真要降价对房地产业倒应该是一次真正成长的机会——
广告策划人员不得不重新学习传播的原则和手段、借鉴其他行业的先进经验,再不敢在广告中肆意挥洒自己都说不清楚的思绪,否则广告的钱花了,没卖出几套房子,自己就会被炒鱿鱼!
售楼小姐不得不学着运用点沟通谈话的技巧,最起码也要学习其他行业笑脸待客、和颜悦色,不再拿客人当孙子……(我的一位朋友买了房,还要被售楼小姐冷落,满脸委屈地央求售楼小姐:你不能这样对我呀,我是你的客户呀……售楼小姐嗤之以鼻,这事我一想起来,就得拿他开涮一次)
房地产公司的老板也睁开惺忪的睡眼,开始自己学习鉴别——到底哪些广告真的帮我卖房,哪些是花了我的钱,哄着我玩?
……
所以,就算是房价真降了,房地产业也不必惊慌——房价中长期看涨是定律,短暂波动,稍稍难受一下,换来行业的整体新生和成长,不也是一件好事吗?