很多人都在使用上软下硬的广告设计，很多人都在鼓吹上软下硬的广告设计，问题是——谁实际比较、测试过这种广告设计一定比通版硬广告效果好呢？

    的确，很多上软下硬的广告也赚钱了，但是取得同样的销量，也许只要一半的投入就足够了……

    事实上，上软下硬的广告设计是一种典型的自以为能与新闻版面一较高低的臆想——你可能会引来注意力，但那绝不是有价值的注意力！你用这种方式吸引来的读者，90%以上并不是你的目标人群！

    广告版面和娱乐、新闻版面有着彼此不同的功能和目的。你不能用四不像的模仿去愚弄读者，如果一条广告吸引了100个读者，但这个读者却对你的产品和服务没有一点兴趣，这对您又有什么作用呢？

    任何一个广告，如果创意表现得当，对于你真正的目标人群来讲，都会比一般的娱乐故事、新闻报道更有意思！因为对于真正的目标人群而言，此时他生活中最重要的事情就是解决某一个难题，这比任何娱乐、任何新闻更重要，而你的产品和服务正好能解决他的这一难题——帮助他省钱、更健康、解除某种痛苦或获得快乐！

    所以，为什么要牺牲更重要的诉求更丰富的信息量、和更好的销售效果，而去获得一时的肤浅的注意呢？！

    我的实战广告测试一再证明：一个瞄准目标人群的、拥有明确利益承诺、丰富的信息量、充满热情、并运用了专业文案技巧的通版硬广告，比那些无病呻吟、画蛇添足、自以为是、为创意而创意、为与众不同而与众不同、为了被别人夸几句“聪明”的上软下硬的广告文案设计，投入产出效果至少要好上2倍还多！