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在最新一期的销售与市场上看到一篇文章----《杜邦:社区营销,风靡美国》.
看到这个标题和文章开头,心想美国杜邦什么时候直接做家纺了,仔细一了解却发现原来是浙江台州温岭的一家企业,不得不欣赏这家企业把品牌名称起的好,巧妙把美国著名企业的光环拉到自己头上,利用首因效应,首先就给自己赚足了第一印象分。
其次是企业的宣传途径比较巧,通过在专业杂志和网络上散布这一类挂羊头卖狗肉的假新闻、假文章,进一步给消费者造成杜邦家纺和美国杜邦是有关联的错觉,继续为自己的品牌知名度、可信度背书。
再次是企业渠道建设有一定创新的地方,就是开设所谓的家纺社区店,既杜邦家纺生活馆,围绕社区做文章,并提供配套的饰品,以经济、合理的价格,提供有品质的产品。
当然了,吹牛也是要上税的,付出代价的,等消费者明白此杜邦非彼杜邦的时候,所谓风靡美国一说其实是子虚乌有的时候,杜邦家纺的品牌美誉度将会大打折扣,更谈不上忠诚度了,所谓聪明反被聪明误。
个人认为,杜邦家纺还是不要耍这些小伎俩,以上那些招数都可以用,所谓风靡美国这一胡说八道的捏造手段,就免了吧。
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