出来工作也有一段时间了，同时也看了许多关于营销方面的书籍、新闻，个人对渠道突然产生了一些浓厚的兴趣。其实现在无论是国内品牌还是国外品牌，都在渠道上进行着异常激烈的战争，它们都在不断的调整自己的战略，不断的应用各种战术。正因为如此，许多人会认为，在中国市场得渠道者，得天下。

 

       渠道激烈的竞争，是不争的事实。渠道战可谓打的异彩纷呈。但是我们如果看到背后的原因的话，或许您会明白渠道与品牌之间孰重孰轻！我不是说渠道不重要，其实渠道与品牌是相辅相成的，只是在不同的发展阶段，它们谁将会是企业发展的重点而已。

 

       其实渠道与品牌孰重孰轻是比较复杂的。不同的情况不同的阶段都是不一样的。我想说一下国内的，一般我们国内品牌的发展道路都是这样的，先做渠道，再做品牌。也就是先把市场弄起来，先生存了再去想到做品牌。就等于做渠道，就像是在开拓市场，做品牌，就像是做市场维护以及提高产品附加值。按照我国现阶段的发展情况来说，尚处于一个转型期。为什么说是转型期呢，这个转型期就是一个从注重渠道到注重品牌打造的转型期。因为自从改革开放之后，许多企业已经在市场耕耘多年，已经开始得把品牌放在发展战略的重中之重了。如美的、海尔、华为等。但是，我国的国情告诉我们，还有许多行业还不是或者还没到把品牌打造放在重要位置的时候。因为按照我国的市场情况来看，很多行业其实市场都还没有做大，市场需求还在不断的井喷式增长。在这个阶段，以渠道为重才是最好的战略。

 

         我国的许多国内品牌其实没有必要过于急进，要知道，外国的许多品牌都是经过很多年市场的洗礼的。他们那些企业在开始的时候也是先做渠道为主的，只不过他们已经是经过多年的沉淀。然后一早就转型到注重品牌的打造，所以现在的许多国外品牌为什么知名度和美誉度那么高的原因了。也正因为他们的品牌知名度以及美誉度都有了，所以他们现在要进入另外一个国家的市场的时候，也就只有渠道是他们的弱项了。

 

        这就是为什么现在无论是国内品牌还是国外品牌都在渠道竞争的如此惨烈的原因了。国内品牌要先从做市场再到做品牌，而国外品牌是品牌已经有了，主要的目标就是抢占终端市场，也就是所谓的渠道。所以说，终端为王的说法没有错，但是不能笼统的这样说。因为在我国现阶段，是很大一部分行业是出于终端为王的阶段。但是一些成熟的产业那就是品牌为王了。还有，企业的终极目标都是会打造品牌的。一个知名的品牌，不但可以很好的拓宽自己的终端，还能提高自己的产品附加值以及利润点，再加上品牌可以维护顾客忠诚度等作用。无论是哪个行业都好，到了市场成熟以及饱满之后，品牌才是最好决胜的利器。

 

          不过渠道以及品牌之争那么没有太大必要的，只是大家只要认清楚了品牌与渠道之间的关系以及所处不同阶段对于渠道和品牌的要求有所不同之后，我相信很多人也就不会再去争论究竟是渠道为王还是品牌为王了！其实真正为王的，是品牌与渠道的有效结合！那才是王道！