出差某县城,看到一份街头派发的五一活动DM小报,以家居建材为主,知名不知名的企业都有知名明星代言,一份几十页的DM,几乎与娱乐报纸无异,最夸张后面对开两页,分成四版登载四个建材企业广告,所请明星分别为:范冰冰、林心如、孙俪和一个忘了名字的香港过气明星。路上一直思考几个问题:
1、请明星代言是否有必要?成王败寇的价值取向下,明星代言是否有必要难有定论,特别在不同行业。家居建材行业中,圣象地板不请明星也能做成一线企业,一群光屁股的小孩代言,也能让立邦漆“处处放光彩”。
2、明星该怎样利用?如果只用明星图片,只用在平面推广,像那份DM一样,似乎效果平平。像濮存昕签约恒洁卫浴、洁丽雅邀请徐静蕾、邓婕代言九牧洁具这样,以产品卖点为主高空轰炸,效果更好些。
3、明星与产品的主次关系?看似简单的问题,很多企业却想不明白,一版广告半版明星照片,喧宾夺主不像给产品打广告倒像给明星做宣传。