收官战----全面对抗之远交近攻

王总和宋今怎么也没有想到，云山居然能有和行业大佬乐牛一搏的机会，还是以这种惨烈的方式。

2008年9月，国内爆发三鹿奶粉三聚氰胺事件，行业内大佬蒙牛、伊利、光明等20多家企业悉数落水，乐牛也未能幸免，相反云山乳业这些地方性区域品牌却逃过一劫。由于云山不在国家抽检的含有三聚氰胺企业之列，云山在京门市及周边四省的销售快速增长。

宋今却高兴不起来，看到电视上夸夸其谈谁来瓜分三鹿让出的上百亿空缺的所谓专家，宋今真想抽他们几个嘴巴，三鹿是让出了上百亿市场，整个行业却萎缩了何止几百个亿，现在要考虑是：明天的太阳升起之前自己是否依然健在。

在此之前，云山乳业由于渠道扩张和生产线改造，已经面临资金紧张的困局，公司已经将引入战略投资者列入议事日程，压力所迫，预设谈判名单中甚至有乐牛的名字，这自然是乐牛梦寐以求的事情。

屋漏偏逢连夜雨，云山乳业顿时感受到了生存压力。

“现在连蒙牛伊利都自顾不暇，我们只能靠自己了”，一脸愁云的王总说道。

“这样做虽然有点落井下石，我们也没办法，先活下去再说。这可能会断了日后和乐牛合作的可能，我们要提前考虑乐牛日后清算,加快引进战略合作者”，宋今勉强振作地说。

在很少掌握核心技术的国内各个行业，从家电产品到房地产到乳制品，推出花里胡哨的产品，提炼石破天惊的卖点，已经成为产品开发和营销推广中秘而不宣的诀窍。从不用洗衣粉的洗衣机到各个城市塞纳河畔的别墅，从酸酸乳和果酸乳区别到双歧因子和益生元的较量，几乎渗透到营销宣传的每个角落。

这些虚无的卖点现在全部成为浮云，牛奶含不含三聚氰胺是食品和毒药的唯一区别。为了自保也为了在萎缩的市场中扩大份额，并在消费者中赢取声誉，将不含三聚氰胺作为卖点成为最佳选择，宋今和王总决定开罪乐牛也这么干。

公开场合，云山发出通告：以40%的股权换取10亿元战略投资，洽谈目标可以是任何企业，后半句话的意图再明显不过，可以将股权卖给乐牛。私底下，宋今将“不含三聚氰胺”列为产品卖点，发动员工和经销商，通过当地网络论坛、报纸软文和卖场推介，将乐牛列为衬托对象，在危机爆发前期四处找寻健康牛奶的消费者中，利用口碑效应实施快速传播。未上黑名单的企业不止云山一家，云山不敢大张旗鼓宣传引起行业公愤，再者自己也没有铁证来自证清白。

这个乱中取胜之落井下石的计策，为云山赢得了活下去的机会，京门市和周边四省的销售开始超过乐牛。

伤疤不好就忘疼，几乎是国人的恶习，牛奶行业的恢复大大超过预期；乳制品企业也秉承了这一传统，三聚氰胺事件尚未完全平息，刚缓过劲的大佬们又开始不安分了，都想趁此危机跑马圈地。

腾出手来的乐牛，高调宣布在京门市建设日产500吨液态奶、100吨酸奶的工厂。记者质疑其为什么不投资云山，乐牛回复：先打市场再谈合作，打服气了再低价买。

乐牛此次来势汹汹，可以说吸取了以前所有的教训，保持优势弥补劣势，云山作为本地企业立身的最大资本也被乐牛化解为无形，乐牛从各地抽调精兵强将投入到京门，源源不断的费用和物质被运到一线。当地建厂的乐牛“当地、当日、相当新鲜”为主题疯狂打广告，借京门市第一箱奶下线大搞从高端到低端产品的促销活动，远比第一次进攻发起的价格战疯狂。

云山在京门的市场份额虽然节节败退，却依靠周边四省三四级的销售硬是坚持了下来。这引起了其他大佬的侧目，云山的价值此刻凸显了出来，一是在云山在京门的品牌形象，二是在周边四省三四级的网络，三是时机，一旦让乐牛打垮云山垄断京门市，自己再进难上加难，此时先与云山合作谁就站先机。

王总和宋今自是知道自身价值所在，开始在几个大佬中间周旋，最终用49%的股权换来10亿元现金和对方上市公司5%股份。

有了新鲜血液的补充，云山和乐牛开始进入持久战。