客户是衣食父母也是不肖子孙

“孙总，你行走江湖这么多年，还用我来给你算账？”宋今坐在主宾位置上，对沈阳分公司客户孙杰说。

“宋总，现在不比往年，生意一年比一年难做了。我们这么多年交情，你说句话我才放心啊”，五十多岁的孙杰感叹道。

“你是不知道，宏发出尔反尔已经成习惯了，也不能怪孙总不放心”，宋今打量了下说此话的人，坐在孙杰的下手。

孙杰马上介绍说：“宋总，这是帮我操盘的方伟，宏发集团沈阳分公司原营销部长，你们也算同事”。

宋今听后心里不悦，作为宏发集团离职员工，却如此德行。

“孙总，你这个月回款不是很积极，有什么顾虑和想法吧？”宋今问道。

“这个月政策不大好，回款4个点，提货6个点，让我怎么向下批发？”孙杰回答。

“下个月回款就减为2个点了，你这个月多提下个月批发就有2个点利润空间了。下面个月可能会出通补政策，你这个月多提货到时候奖励多，并不吃亏”，宋今耐心地劝说。

“宋总，我在宏发待那么多年，知道公司的政策向来是今天变明天变，一点不考虑客户利益。我们今天打款提货，说不定明天产品就降价了”，方伟又插话说。

宋今斜了一眼方伟对孙杰说：“通补政策是暗政策我不能给你讲太多，我们这么多年交情，我也不会坑你”。

宋今不接自己话题，搞得方伟很不爽，回头对K产品沈阳产品总监说：“这个你清楚，集团那帮领导好大喜功，只看眼前目标不考虑长期运营，政策的稳定性在行业里是最差的！逼得客户和员工整天喊口号瞎编数，整天加班毫无人性”。

K产品沈阳产品总监抬头正要回话，就看见一杯酒迎面而来，结结实实泼在方强脸上。接着听到一声断喝：“出去！”

宋今直着腰板坐在椅子上，右手捏着空酒杯，刚才泼酒动作未变指着方强。

酒桌上人都愣了，方强呆了几秒钟才缓过神，站起来对着宋今说：“你什么意识？”

“你马上给我出去”，宋今没有任何表情变化地说。

“姓宋的，我说宏发管你屁事，你也不看下谁的地盘，我让你今天出不去这个酒店”，方强回过神，知道是自己言语得罪了宋今。

“那待会我看下能不能出去，现在你先出去！”宋今挪了下屁股说道。

“方经理喝多了，先把他扶出去”，孙杰反应得快招呼几个人把方强半劝半架推了出去。

“老哥，我的出身你也了解，我在华美说不上有功也算有劳，从前些年因为股权激励不公离职到现在，你听我在公开或者私下场合攻击过华美？”

“这个是小方不对，有些话不合适”，孙杰打圆场。

“今天驳老哥你面子了，回款你觉得合适就跟进，不合适的话我再找人，今天不谈工作了”，宋今借坡下驴转移话题。

宋今酒泼离职员工，加上孙杰事后回款300万，这个小说一样的情节像风一样从沈阳传遍华北大区各个分公司，进而传到总部演绎成不同版本。王强这帮产品总监心服不说，其他分公司的总经理也不敢小视宋今，K产品华北大区的各项工作得到分公司支持，那些集团内部对空降兵侧目而视认为其与公司离心离德，不认同企业文化的人，开始修正自己的判断，宋今所到之处的工作推行起来顺利不少。