论《中国式营销》

贺新郎（词牌名）乙丑年末获刘春雄先生赠书。金焕民和刘春雄二位出版了《中国式营销》，给多年以来饱受争议的中国式营销做了正确的定论，中国式营销由此登堂入室，此举必将开创中国式营销的新时代。二位先生的下一本书又在中国式营销的基础之上，以图谱的方式，破解出达成的路径，书稿得以先阅，读完如醍醐灌顶，大梦初醒。仿稼轩词以记之。

把酒庚寅说。看华夏、风流酷似，汉唐明月。海外泊来营商墨，商海论剑稍错。欲突破、多添华发。商道江湖奈若何？被商海、料理成风月。两三雁，也萧瑟。

博学鸿儒惆未解。怅商道、江湖不渡，水深冰合。路断车轮生四角，此地江湖险恶。问谁使、君来愁绝。铸就商道上韬略，看金刘、费尽人间墨。角鼓声，壮未歇。

罗素说三种极为简单又复杂的情感支配我一生的行为：对真爱的渴望，对知识的追求和对人类苦难的难以承受的怜悯。我只尊敬知识，不尊敬权力。

自2005年以来，我在多次公开课上和博客文章里提到营销人必需了解金焕民、刘春雄、陈春花三位老师的营销思想，才能够梳理清楚中国营销的现状，并且可以解决实际问题。想系统解决实战性问题，则金焕民，刘春雄二位老师又偏重一些。因为他们在多个行业成就了很多企业，他们的观点实战性非常强。如果看我博客多一些的网友可以发现在我博文里直接写到引用金焕民、刘春雄先生观点的字样。

中国营销界的名家里面，对于二位先生的观点我是全部认同接受的。战略性区域市场、机遇型战略、销量为王、行业演进、品牌演进、中国式营销轨迹、历程等观点影响了中国式营销一个时代。

战略性区域市场的观念从02年开始，我就开始极力推荐给几家建材企业。现在那几个形成战略性区域市场的企业日子过的都比同行没有战略性区域市场的企业日子好。机遇型战略也是咨询中反复帮助企业寻找挖掘的。08年金融危机之后的四万亿扩大内需计划，我就推荐建材行业的中小企业抓着这个好机会，危机中顺势增长。可以说两位先生的思想我不但接受并且也在践行。

营销图谱在中国式营销的基础之上，给出了达成的路径。也以图谱的方式演绎破解了很多争议的问题，使问题回归本质。正所谓“真佛只说家常话！”

其中刚刚被第一营销网热评的销量为王，我极为认同。这是一个根本性问题。企业大不一定强，但是不大一定不强。所有成功的企业都是以增长数据和销量说话。品牌只是一个顺带的结果，没有企业去为品牌而做“品牌”成功的。销量托起品牌，是营销的基础。把销量和品牌分开来谈，本身就是错误的。没有销量谈何品牌？

也有人说，脱离品牌谈销量是不自信。我认为这个就是小和尚看山只是山的初级阶段。在火腿肠行业金锣、雨润崛起之前，你知道它们吗？只是它们用销量挤压掉竞争对手之后，消费者才不得不认为它们是品牌。这种方式其实是自信的过分，而没有和消费者心理层面做过多的沟通，直接把对手打没了。

和很多人想象的品牌打造方式不一样，它们是打掉对手，以销量说话，让人不得不认为它们是品牌。

如果说火腿肠行业代表性不够，那么微波炉行业的格兰仕作为一个后来者，直接和跨国公司交手就非常有代表性了。做广告，格兰仕显然在跨国公司的财力面前是九牛一毛。那么格兰仕就以销量来说话，以价格打掉跨国公司品牌的附加值。当格兰仕占据全球微波炉市场70%的销量时，品牌对于格兰仕只是一件漂亮的衣服。而那些把品牌当做全部的企业可能早已经壮烈了！

中国式营销和欧美发达地区最大的区别在于市场的规范性差异，产业集中，行业已经多次净化，渠道极其规范。欧美国家是打的阵地战。所以杰克·韦尔奇的数一数二战略得以成功。显然这在中国极不规范的情况下，是不可想象的。

金，刘二位先生破解的中国式营销包含了中国营销近30年的不同阶段的经典理论与案例，中国古典智慧孙子兵法贯穿全篇，道出了在极不规范的群雄逐鹿的市场环境中，商场如战场，兵法在商战上的完美应用。金老师是个非常厚道的人，去年已经在网上发表了那么多章节，我全力推介有志于成功者多再次阅读一下，这是真正的大智慧！春节前我没有经过金老师同意就公布金老师真实身份就是希望大家认真阅读金老师的系列文章，把评论与交流上升一个层面！

最后再次引用禅宗廓庵大师的一句竭言：“返本还源已费功，争如直下若盲聋？庵中不见庵前物，水自茫茫花自红！”大家慢慢品味吧！