转载分享：马爹利的生活方式营销

　　1861年，马爹利干邑第一次正式运往中国。

　　创立于1715年的马爹利，是最古老的优质干邑酒庄之一。

　　如今的马爹利属于保乐力加(全球第二大、美国以外地区第一大烈酒和葡萄酒集团)旗下重要的干邑品牌。

　　马爹利洋酒自创建以来，非常注重营销手段的创新。他们与艺术、奢侈生活方式的结合尤为紧密，经过几个世纪不断地塑造高端奢侈品的形象，成功成为法兰西生活方式的代表之一。也通过持续地赞助艺术活动、主办艺术评选，成为了具有浓郁艺术气息的干邑品牌。这些成功的营销手法，使马爹利在几大干邑品牌中获得了良好的经营效果。

　　生活方式营销：

　　成为奢侈生活的象征

　　自古以来，欧洲王室一直都是奢侈生活方式的创造者和引领者。在地域上，王室创立的风范先在宫廷中流行，然后由宫廷传到全国，再经由其他王室的借鉴和效仿，就可以传播到全世界。在阶层上，“上有好之，下必趋之”，君王的喜好会迅速被贵族和名流效仿，然后扩散到中产阶层，再由中产引导普遍的社会风气。

　　1715是具有时代意义的一年，这一年是路易十四在位的末年，也是马爹利酒庄诞生于干邑区的首年。马爹利敏锐地发掘被称为“世界时尚和奢华生活的缔造者”的太阳王路易十四的内在意义，并与之紧密结合，逐步塑造马爹利“王者、贵族、成功、尊贵、品质、艺术”的独特品牌形象，几百年来不断地通过王室生活和重大事件来进行营销推广。

　　从1820年进贡英王乔治四世开始，马爹利就与世界各国的王室建立了紧密合作的供货关系，为他们供应最佳的陈酿。包括拿破仑的总管家、奥地利王室、俄国沙皇以及英国国王，都是马爹利洋酒的品鉴者，也成为了马爹利最佳的品牌形象代言人。

　　诞生于1840年的金牌马爹利，独享路易十四金像，充溢皇室气派，也充分说明了马爹利与王室的关系。1935年间，马爹利随同诺曼底号和玛丽皇后号首航，玛丽皇后号从南安普顿驶往纽约时，英国王室亲自到场送行，生动地印证了其一贯的王室营销策略的成功，也成为营销活动的经典案例。

　　马爹利也非常重视与世界大事件的结合。1911年，英王乔治五世的加冕仪式上，马爹利干邑作为特供现身。1918年，在法国雷通德第一次世界大战停火协定签署后，代表们共饮的也是马爹利干邑。1997年，为纪念香港回归中国，马爹利干邑特别推出了 L’Art de Martell纪念版，全球限量1,997瓶。这些影响世界的大事件，让马爹利高端的形象得以充分的展现，也深深烙入人们的印记中。

　　我去年在巴黎和法国干邑镇参加的“马爹利至尊L’Or de Jean Martell”的推出，集中体现了马爹利“奢侈生活”的营销。这款2008年10月在法国面世，定价为2万多人民币的顶级干邑，将路易十四时代对“黄金”和“奢侈”的热爱发挥到了极致。1、瓶身设计使用黄金因素，显出皇族气质。2、邀请全球记者在法国凡尔赛宫进行发布晚宴，这里是王室进行活动的场所，因为马爹利是凡尔赛宫的赞助者，才可以在此进行商业活动。3、发布晚宴的主厨是著名的米其林三星名厨马克·梅诺，他在美食界具有崇高的地位。4、无论是现场的歌剧、仪式，还是焰火的表演，都延续王室的规格和传统，使一个产品的发布如同君王的登基。5、在干邑镇马爹利庄园，感受如同行宫的环境和氛围……而这，才只是马爹利至尊在全球推广活动的一个开端。经过这些系列活动的推广，人们对马爹利至尊的注意点就被吸引到“尊贵”上去，其高昂的价格反而被忽略。而这，也正是它得以成功的因素。