伟大英明毛主席曾经在抗日战争初期写了著名的战略文章《论持久战》，说要打倒日本鬼子，光靠正面较量是不行的，还要在鬼子的背后造根据地，前后夹击，方能战而胜之。八路军和新四军纷纷在这个指导下挺进敌后，浴血奋战，取得最终胜利。现在的太阳能就好像当年的日本鬼子，靠三四级市场作出500亿市场规模的产业，气势汹汹，想要一统热水器行业。但是在正面战场——城市市场遭遇传统热水器的激烈抵抗之后，已经没有当年的气势。而现在在他的发家之地——三四级市场销量也开始有了下滑，很多经销商转型去做建材或者其他新兴产业了，太阳能有些“焦头烂额”了。

最直观的数据来自工信部的权威产业数据，太阳能在2012年的销售量和销售额都下降了三成以上，不排除进一步加速下滑的可能性。不仅仅是产业不行，在城镇化浪潮逐步提升消费思想、消费标杆的消费者也已经抛弃了固步自封的太阳能产品

我国政府相关部门已经提出了城镇化的大纲，明确提出将城镇化率从50%提升到未来的理想数值80%，并且不仅仅是土地的城镇化，更注重的是人的城镇化，包括所在的户籍，配套设施以及生活习惯都将发生巨变。正面战场（进城）的太阳能背后寒意嗖嗖，麾下的经销商们也纷纷开始转型，投向更有发展潜力的产业。

在这样的市场剧烈转变之下，谁能更为敏锐地抓住消费者的心理和市场规律，谁就能掌握未来三四级市场（也就是新城镇市场）。从热水器产业的替代角度，显然传统热水器（诸如电热水器和燃气热水器）应当拥有这样的勇气和决心，下沉到太阳能的根据地，打造出自己的一片新天空。因为在一二线城市，电热水器和燃气热水器也遇到了同样的高度饱和的市场。

在奋勇向前谋求布局三四级市场的新锐企业当中，中山的比克特别引人注目。为了能够打好这场太阳能敌后之战，比克大中国区总裁周卫红先生提出了“三大战略”。

三大战略第一位是技术产品战略。即通过比克现有的多项国家专利技术——包括属即热式热水器发热体和热能回收技术，以及新上马的速热式电热水器和储水式电热水器的舒适、节能技术为引导，提供多样化的技术型产品，以满足城镇消费者不同层次的需求。

第二位是渠道战略。除了快速在福建、浙江和江苏市场延伸渠道，以区域大商的影响力带动整体厨卫布局之外，比克巧妙的运用了一部分正准备转型的太阳能热水器经销商的资源，与他们洽谈协作，因为太阳能经销商很多都是从很小的时候开始做起来的，拥有非常丰富的营销经验和人脉资源。通过这部分经销商的引导，比克等传统厨卫可以很容易在乡镇以及未来的城镇形成整合化的渠道，比克通过重组营销团队，任命区域经理重点狠抓华东市场，推出了厂商战略同盟体系，提供切实有效的技术支持，帮助经销商在最短的时间内形成较大的利益回报。

第三位是传播战略。针对三四级市场，比克深知电视广告对乡镇甚至农村消费者的影响力。比克投入重金，与中央电视台签订年度合作协议，在央视四大频道包括经济频道、文艺频道、军事农业频道以及电视剧频道投入了品牌宣传广告，借助央视强大的渗透率和覆盖率，形成背水一战的趋势。另外，深入与欧岛电器等区域大商的合作，派出强力的营销团队针对上述东南三省的部分重点区县进行路演、活动、墙体广告等入乡随俗的传播模式，既相应的节约了成本，也能进一步提升比克品牌传播的准确性。

比克作为传统电热水器的先锋企业杀入三四级市场，等于直接在太阳能的敌后直接开火，其神速声势足以令太阳能感到畏惧。随着更多的企业加入这个行业，敌后战场越来越激烈，太阳能就如日本鬼子一样，走向灭亡之路了。