也许在5年前，询问一个农村消费者，你会选择什么类型的热水器？他的回答毫不犹豫就是：太阳能热水器。

2年前，询问同样一个农村消费者，你会选择什么类型的热水器？他也许会犹豫一下最后给出一个答案，也许是太阳能热水器，也许是其他热水器。

现在，在城镇化浪潮下，询问这个已经住在新城镇的消费者，你会选择什么类型的热水器？他会回答：燃气热水器或者（储水式或者速热式）电热水器，太阳能热水器？no。

不仅仅是消费者，产业资深观察家，还有专业家电媒体都毫无犹豫的断定，在城镇市场，电热水器的崛起已经不可阻挡之势了，而太阳能已经处在日薄西山，勉力支撑的状态了。

纵观2012年太阳能热水器销售规模在430亿左右，比起2011年已经下跌了超过30%，到了2013年，还有进一步下行的空间。很多人都迫不及待判断太阳能在三四级市场的死缓了，但是一个问题云绕在整个产业上空，消费者为什么转变这么快？

首先是安装条件的变更。传统太阳能不管是阳台式还是屋顶式，都需要几平米到几十平米的预留平板空间安装集热管，而现在大规模城镇化之后，能够提供这样安装条件的房型（独立别墅或者高层顶楼）已经非常稀少，消费者虽然无奈，也只能选择更小、安装更方便的热水器产品。

其次是消费者的理念也发生了变化。新城镇的消费群体，不仅仅是从农村走出来的，还有从一二线大城市回归的居民，两者互相融合取长补短，形成崭新的消费习惯：主要体现在既要注重性价比，又要注重产品的功能，包括舒适、节能、安全、健康等基本特性以及集成化智能化都面向未来的一些趋势。在这样的理念支持下，传统的太阳能热水器自然也无法与储水式、即热式等进行正面竞争。

消费群体的转变，和整体产业的转变，也会促使经销商思维发生变化，再进一步说，推动企业发生变革。很多太阳能的经销商已经察觉到太阳能的萎靡状态，也受不了太阳能目前微微薄的利润，纷纷转投建材或者是传统厨卫行业的旗下。

一部分太阳能企业似乎积极谋求救市之道，其他传统热水器企业也敏锐地跟随这股热潮下沉到三四级市场（新城镇市场），立足先发制人，争夺更好的位置。其中能够洞悉先机的当属中山比克电器有限公司，长期以来一直以专业的德国工艺和系统的技术研发体系在速热和即热行业享有较高的知名度，是大流量节能热水器流派的创始企业。在争夺这正在转型的消费群体中，2013年伊始，比克就全面革新重组自己的营销团队，由总经理周卫红先生亲自指挥前线，大刀阔斧开展市场开拓计划，从高空角度，投入重金杀上央视四大频道——包括经济频道、文艺频道、军事农业频道和电视剧频道，通过央视的影响力和覆盖率吸引这部分消费者群体的关注。从地面角度，组建市场突击团队，深耕华东市场，借助合作区域大商延伸江浙市场的影响力，在福建二三线城市短短三个月内就开设了30家经销商门店，打响了东南市场头炮。除了比克电器之外，其他还有不少知名电热水器企业也开始了这样的超级下乡战略，夹击太阳能。

企业固然通过营销影响着消费者，但企业的生命线却在消费者掌握之中，消费者的选择其实没有发生太多的变化，一直追求的是高质量的产品品质、全面的功能（安全、舒适、智能）以及强大的创新科技能力，当然还有关联到钱包的更高的性价比和节能水平。太阳能没能守好后路，只能说是咎由自取，而电热水器趁势占据这部分市场份额，也成为了天经地义的事情了。