近期莫言火爆了，速度之快、领域之广、范围之深，从文学评论家到十几岁学生，从中国到全球，连他自己都始料未及。其实莫言自从在1987年创作的小说《红高粱家族》被改变为电影《红高粱》，在1988年柏林电影节获得金熊奖后，莫言就已经飘香国外了，成为中国最有国际影响力的近代作家。

微博上有很多粉丝问我：“莫言为什么最近被膜拜了？各大媒体赞美声雷动，有关莫言的书涨价，书店断货，买不到他的书了。我说莫言做了唯一（中国第一位诺贝尔文学奖的获得者），他用30年的时间，专注做一件事情，才书写了今天的传奇。

当然莫言的唯一，创造的价值，同时具备社会性和商业性。在经济学叫“稀缺价值”，营销学叫“第一心智占位”，消费者行为学叫“群体影响力”，上海极品策略品牌营销策略机构的“品牌稀缺理论”也印证了以上论述。莫言现象的社会价值体现在，此次获奖是让西方认可中国文化的一个里程碑，同时还提升了中国的软实力；商业价值是让中国的文化产业振兴提速，作为从事文化产业的群体一员，此刻也倍感欢心鼓舞。因此莫言的唯一，造就的商业价值将跟社会价值同样伟大。

一位哲人讲过一片森林里没有两片相同的叶子，每片都是唯一的。莫言的经历告诉我们，成为唯一，成为传奇，需要专注加坚持。延展到中国市场的品牌营销，一个杰出的品牌要缔造传奇，让一个核心目标群体的认同追随，也要专注加持续坚持。消费者导向理论，在90年代末，就由美国营销管理大师科特勒撰写的《营销管理》引入中国。结论很简单、朴实，但中国企业真正做到却是非常少。

回顾今年的中国制造业，受全球经济周期下行，能源供应日趋紧张，生态环境恶化的影响，中国制造业低成本规模制造和出口驱动增长模式走到尽头。企业主纷纷逃离，转战房地产、贵金属、能源产业等领域。中国制造业集体性低迷，是经济末日，还是背水一战的转型契机。

最近政经学界都在热议，由美国里夫金撰写的第三次工业革命。该书核心观点链接：能源危机是第三次革命的转折点。第一、二工业革命以能源利用方式为基础和特征，第三次革命，以“能源互联网”新方式为基础，以迎合新时代的特征：合作、社会网络以及行业专家、技术劳动力；传统的、等级化的经济和政治力将让位于社会节点组织的扁平化权利。从大规模制造模式转向更加个性化的生产模式。以前被新兴国家抢走的制造产业链，又要重新回到发达国家手中。

那么面对第三次工业革命曙光即将到来的时刻，中国制造业该做好那些准备？

这个疑问让我联想到，近几年笔者服务的上海极品策略品牌营销策略机构，辅导的多家新能源空气能热水器企业的案例。这一批优秀企业虽然赶上了空气能产业腾飞的拐点。但在经营中，往往左右摇摆，缺乏战略专注，关注竞争对手大于关注消费者。尽管这些企业家声称以消费者为导向，但实际上是思行不一。面对各种诱惑和浮躁的心态，往往计划赶不上变化，创意都死在了变化中。有的面对机遇，欣喜若狂，豪气冲天势在必得，行进中遇到困难就马上放弃，飘忽不定，出师未捷身先死。有的只关注对手，幻想巧取豪夺速成，结果是东施效颦，四不像。这充分反映出空气能行业，通过十年的发展才做到50亿产值背后真正问题，就是投机和浮躁。

抛弃浮躁，抛弃投机，回归制造业的本质方能浴火重生。

1、消费者层面：专注细分化、个性化、定制化，吹响第三次工业革命时代消费革命的集结号。

青年消费者：后一代消费者（80、90后）已经开始主导今天的消费力市场。他们的消费特点就是追求品牌身份标签、情感和强调价值认同，喜欢产品个性化、定制化，对价格不太敏感。购物习惯多样性，线上信息采集，线下体验、购买。

老年消费者：国家人保部数据，中国到2013年，超过60岁的老年人，将突破2亿人。老年市场也是中国制造企业群应该关注的一个增长市场。老年家电、老年保健品、老年服饰等。

女性消费者：女人半边天，中国有6.5亿女性，3.7亿家庭，女性每年的消费额是男性的7倍（国家统计局数据）。中小企业群可以针对性提供女性产品。

母婴幼儿消费者：近年各种母婴产品的爆发，说明了中国母婴儿市场的庞大和增长性，是另外一个待开发的增长金矿。

当前我们大多数企业往往不愿意正视，还是寄希望以老套的一招鲜打天下。品牌大众化定位，希望锁定各个层级的消费者，产品线定位老、少、青通杀，完全无视消费者的真正需求。卓越的企业总是在商业变革的节点把握了正确的方向。

2、公司层面：中小企业需要处理好做强与做大的战略取舍

碎片化的时代，赢家通吃已经落伍，这是一个没有权威的人人时代。中小企业的资源、人力、管理不具备优势，相比大公司唯一的优势是捕捉机会的能力强。在某些缝隙领域的专注，做出比较优势成为可行战略。做强和做大的共性：企业均要专注某一个领域，构建持续的竞争力。因此中小企业在第三次工业革命来袭的时候，做强是第一要务。

3、品牌层面：中小企业要专注区域市场、细分市场。

天下大势，分久必合合久必分。专注一块区域，实现品牌称王，在历史和现实中得到了诸多演绎。专注区域的案例，让我想起由上海极品策略品牌营销机构辅导多年的厨卫行业前锋电器。该公司长期坚守西南地区，谋篇布局，精耕细作，凭借对巴蜀文化和消费者的深入理解，在竞争惨烈的厨电行业，打造了西南第一厨电品牌的佳绩。中小企业在由弱到强的发展历程中，构建区域品牌制高点，不失为一条切实可行的品牌之路。

在细分消费群的品牌中国实践上，我们不得不提到步步高手机。步步高在2006年中国手机全军覆没的时候杀入手机行业。制定了专注80后消费群，主打音乐手机的品牌定位。通过赞助《快乐大本营》》、《非诚勿扰》等相亲节目，快速突破跨国手机品牌的封锁，建立了年均60亿的销售奇迹，成为中国手机行业细分品牌当之无愧的王者。专注细分消费群，将是中国制造业转型中另一品牌战略抉择。

4、商业模式：快公司、轻公司成为制造业转型的另一个竞争制高点。

中国制造的长期规模化导向，带来了国内各个行业的重资产制造模式，建设大规模制造基地，强大的全产业链制造产能。不可否认，在经济高速增长的初期，确实给企业带来了很强的市场占有率。但如今且也不可避免面临成本上涨、产能过剩，人员管理的困境，企业竞争力大幅下降。比如美的集团就是如此，通过规模增长和全产业链制造，迅速占领了多个家电品类的一线阵营。但随着近年宏观经济减速，国内消费需求放缓，以及人力、原材料、经营成本上升，美的发展步伐已经大不如从前。去年就开始急速转型轻公司模式，将重资产（裁员、降低产能）变成轻资产，整合专业生产商为自己品牌代工，同时向研发设计、品牌转型。全面提升品牌溢价。

为了迎合更加挑剔善变的消费者，海尔集团近年也开展了“人单合一”的流程再造，并推出了互联网定制家电品牌统帅的尝试，核心也是为了适应消费者的个性化和定制化要求，降低产业工人，降低标准化产能，实行柔性化生产。可以预见，未来专注品牌和设计研发的类似耐克：快、轻公司模式，将在中国制造业迎接第三次工业革命中逐渐盛行。

此刻我想起上半年看过的一本书《人生若只如初见》。在这个浮华盛世，洗尽铅华浮躁，归真返璞才是彻悟：专注你的唯一，你就是传奇！-----谢洪洲