必远在营销界打拼多年，谈理论尚有一些，所谓的杯子8种不同价格能卖如此悬殊的价格，其实说明的是不同的渠道、不同的概念、不同的手法赋予一个产品的价值是有很大差异的。但回到现实中，就会被理解为“高价也可以卖出去，而且量或者说总销售额”不会减少，在老板们的心里，其实利润是要增加的。事实是那样吗？那为何还有小店的3元一个的杯子？为何不都卖2000一个呢？布迪加龙谁都知道好，但是为何没有满街跑？所以市场定位很重要！！不要一味的觉得卖低价就是不懂营销，卖高价就是打造品牌.....一个威龙辣条单价几毛钱，年销售却达10几个亿，低价是错吗？

目前手头有个产品——纯中药洗护产品，质量很好，概念也强，总之，完全属于高端。因此大家都认为其价格应该定位高端，一瓶300毫升的沐浴露零售150左右，营销方法是试用装大量派送。而本人则看法不同，原因如下：

1、150元一瓶的沐浴露，在市场上到底有多少消费者？

通过市场调查，世面上的沐浴露大多价格为30-40之间，那么即使这个沐浴露再好，真正拿出150元去买一瓶，我认为还是比较少（具体没有调查数据，仅是自我判断，毕竟老金年收入也近百万，但买这样一瓶沐浴露我还是觉得没有必要）。

2、150元一瓶的沐浴露，销售利润难道就比零售69的多？

众所周知，如果150元一瓶沐浴露，我们就要有相应的营销措施..渠道、广告、营销辅助工具、人员....在一定程度上都要多花很多费用，那么最终的利润难道就高？利润率高不等于利润高，利润高不等于要卖价格高。

3、150元的价格是最合理的吗？为何不定300呢？其实我认为，价格定多少就是产品定位问题，对一个企业来说，产品定位决定于其战略定位，如果报着打形象，做品牌的思路，价格高当然是没问题，但那需要企业付出很多，或许要亏损10年！如果定价低，比如定价69，那么可能会赔1年，但这要损失品牌形象。

因此，是企业战略决定产品价格，当然，企业战略就的与企业实力相匹配，一味的想当然，最终只能是“想”，“当然”不会有好的结果。