一个以前的下属现在一家做高端水企业，做得貌似很好。前两天联系了一下，也到达他们的办公室看了一圈。呵呵！水的价格嘛，真是高端——依云价格的两倍；但整个环境呢，我看了一下，除了办公楼本身不行之外，其办公室内烟雾缭绕，凌乱不堪。估计农夫山泉的办事处也比这要好，我看了直摇头。顺便问了一句“都在哪些渠道有销售”？回答也是足够让我震惊——沃尔玛、家乐福都有。

高端产品如此销售，是绝招还是无招？

在我看来，不管是在家乐福还是沃尔玛，产品都难以达成销售。少数人能够买得起的，才是高端的；在少数高档地方卖的，才是高档的。因此，产品高端，如果说渠道没有选择好，这对品牌会是扼杀，这种产品渠道规划只能是——机场、高级会所、高端俱乐部、高端零售店（比如新光天地、金融街、华润O类，甘家口商场、燕莎、赛特等），高档社区店、医院VIP ，也就是说是有钱人出没的地方才是渠道点。（试想：如果LV在沃尔玛都能买得到，这个产品谁还当身份象征，反过来说，如果只是为了健康，谁愿意花费12元买一小瓶水？12元买一瓶水是为了健康吗？不是，是让大家觉得喝12元一瓶的水有面子，有生活水平而不是简单的健康）。所以我认为是无招。但老板为何要这样做呢？这我不得而知，但是在我看来，老板总应该去懂得，他身边也应该有很多高人。所以他这样做应该是可以制胜才是，那么，里边就应该是绝招了？是否有人看得出来？请赐教！！