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当一个乡下的小伙子去应聘城里最大的百货公司时,老板问他以前是否做过销售,这位小伙子的回答是,我以前是村子里挨家挨户推销的小商贩,老板大喜、对他的机灵大加赞赏,于是让他明天就来上班。一天过去了,等到快下班时,老板来到了这个小伙子旁边,并问他今天做了几笔单子,“一单”,小伙子回答,“只有一单?”老板吃惊地问,并告诉他:“我们这里的销售员一天可以完成20到30单”。随后又问卖了多少钱?“300,000美元,”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。“是这样的,”小伙子为老板一一道来,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后是大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船,然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的,我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”
看过这个故事后,对于做销售有前途吗这一问题,相信很多销售员都已经有了答案,因此,世界工厂网小编想对销售新人说,无论任何行业,只要你努力去做,都会有前途的。
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