建材培训陶瓷培训卫浴培训营销培训之911佛山公开课

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911公开课最适合谁

 

911公开课，主题是《建陶卫浴企业终端业绩提升解决方案》，这个题目够大，短短三个小时，够不够？

陶瓷网的答案是肯定的，因为这次课程，其核心在于方法论。

因此，最适合的人群是，厂家的策划团队、培训团队、业务团队和市场督导团队；经销商的实际运营管理者和店长等。

课程中涉及到的案例，100%和终端业绩提升的瓶颈有关，例如以下案例：

案例1：怎样介绍产品才更有说服力？

案例2：如何提及产品的卖点才更有说服力（针对30、80、100、200平米套房及别墅的业主，如何用精准话术介绍产品？）

案例3：我们如何快速展示产品内在品质？

案例4：客户进店不理会我们的招呼和介绍，如何打破僵局？

案例5：客户不表露他的喜好等重要信息时，我们如何突破？

案例6：当客人说不喜欢我们产品风格时我们怎么办？

案例7：当客人说我再转转看看、比较比较时，我们怎么办？

类似这样的案例在整个课程中有三四十个。这些案例看似简单，但真正回答地合理、有说服力的导购还真不多见。每年在各地市场走动、和经销商座谈并直接指导店面销售的邓煜先生说，正常情况下，可以说60%的导购都在胡说八道！换句话说，只要经销商老板或者店长重视下对店员的日常教导和训练，店面业绩至少提升30%以上。

这就产生一个新问题，很多经销商是从夫妻店开始，逐步做大，自己做生意厉害，但不善于传授经验，摊子大了之后，下面的中层也不善于培训，于是实际销售靠业务人员自己发挥，形成了“公司的规模、夫妻店的管理”这种怪异的现象。

低成本的解决之道，在于厂家的策划人员、业务人员、市场督导人员成为培训者！欧神诺鲍杰军博士最愿意做的事情就是到终端讲课，讲品牌、讲定位、讲产品；而实际的销售技巧，最合理的传授者，就应该是厂家的策划人员、业务人员、市场督导人员或者就是厂家的专职培训团队。现在有很多企业搞了内部的商学院，但其最大缺陷在于不能对经销商进行快速覆盖培训，而业务人员每次出差到一个经销商处，就可以及时开展夜训，这才是对终端情感最大的拉动！

此次课程中，邓煜老师会帮助厂家人员快速进阶为终端的培训者，甚至会给出自己9年建陶卫浴终端培训职业生涯中的核心技巧，希望帮助经销商提升业绩的厂家人员，这个机会可不要错过！