不时响起的掌声、笑声；参训者踊跃提问并参与互动；生动的案例分析和销售技巧讲解；精准的店面销售话术……这就是在2010年7月12日，新中源全国店长培训在最后一个环节----建材行业资深营销培训导师邓煜先生为此次参训的全体店长及部分经销商所做的六个小时的实战课程《终端导购实战技巧培训》的课堂的实际场景！

邓煜先生“实战、亲和、互动”的授课风格在此次新中源卫浴的培训中显现无遗。整个课程以角色扮演、案例分析、模拟销售等多种训练手法让参训者参与互动体验，通过切身体验牢固掌握训练知识与技能点。邓煜先生以其扎实的销售功底，丰富的人生阅历，使得整个课程引人入胜、风趣生动，课堂上不时传出笑声、掌声，所有课堂案例全部来自新中源卫浴店面一线，实际、实用。

此次新中源卫浴全国店长培训，在营销培训这个环节，前半部分讲授了职业心态与销售礼仪、行业分析及竞争策略，后半部分着重讲授店面销售核心技巧，附带着分享了小区、家装的具体做法。课堂上互动的案例，如：

“见人说人话”是如何修炼出来的？

新中源卫浴产品的卖点（针对30、80、100、200平米套房及别墅的业主，如何用精准话术介绍产品？）

     客户说有家座便器原价2380，现价888，希望我们也给类似折扣，我们如何应对？

客户不告诉他所在的小区和户型、面积等重要信息时，我们如何突破？

当客人说我再转转看看、比较比较时，我们怎么办？

为什么一定要走家装渠道：家装公司为什么可以“绑架”业主？

设计师游走于各个品牌之间，如何让他主推我们的品牌？

和某设计师私交很好，但就是无法出单，如何解决？

等销售部分的实战案例近40个。

此次新中源卫浴全国店长培训在营销环节力求达到八大目的，即提振士气：帮助参训者销售能力不足的问题，帮助参训者成为“飞天龙”；重点讲授店面销售难题及应对方案、附带讲解小区、家装、工程的销售难题及应对方案；强化团队：讲解不同部门之间、不同渠道（小区、家装、店面）之间如何协调一致，追求核心利益；重塑心态：帮助员工树立“自觉自发”的职业态度和意识，增强团队凝聚力和荣誉感；给出方法：总结、传授销售话术，帮助导购和业务人员根据客户类型快速砍下定单；制定标准：精讲新中源卫浴产品的销售思维核心要点，帮助参训者掌握精准销售服务程序；统一认识：分析建陶产品市场格局的变化，精讲新中源卫浴区域深耕的具体做法；提升形象：帮助参训者熟悉现代销售礼仪并灵活运用；提升管理：帮助参训者掌握终端业绩提升的核心思维和操作方法，将店面管理技巧揉合在 “管理案例互动”中，帮助参训者轻松掌握门店及渠道的核心管理理念和管理技能。

邓煜先生在此次培训中，将目前国内卫浴行业主要品牌的价格、品牌强度及个性、产品优缺点、经销网络、营销特点及服务手段等做了细致的分析，通过对这一环节内容的细致讲述，让参训者明确了新中源卫浴的行业地位、竞争策略和具体的终端营销战术战法，赢得参训者热烈的掌声。

邓煜先生自2003年起就专职从事建陶卫浴行业终端销售技巧培训，是国内建陶卫浴行业最实战的营销培训专家。邓煜先生服务过的客户包括英皇卫浴、维可陶卫浴、美加华卫浴、三英洁具、泰陶洁具、中源朗高陶瓷、金牌亚洲陶瓷、鹰牌陶瓷、蒙娜丽沙瓷砖、马可波罗瓷砖、L&D瓷砖、汇亚瓷砖、兴辉瓷砖、冠星王牌陶瓷、百特瓷砖、圣象地板、爱家地板、左右沙发、生活家巴洛克地板、玛拉兹复古砖、尊道陶瓷、TOE生活瓷砖、格仕陶陶瓷、罗马利奥瓷砖、斯米克陶瓷等知名厂商及其经销商逾百家！

在此次新中源卫浴全国店长培训课程结束时，邓煜先生给所有参训者一项建材行业培训中绝无仅有的售后服务：课程之后的三个月内，所有参训者每天可随时向邓煜先生提出自己的疑难问题（使用短信、QQ或直接打电话）并获得即时解答。

相信，经由此次的培训，新中源卫浴参训者对新中源卫浴品牌的信心、对销售工作的热情，连同新中源卫浴的整体业绩，都会保持着持续的增长和上升势头！