邓煜的安防营销培训故事《征途：一个安防业务员的自白》3－2

第三回－2

略有资本小杨意图转换门庭

深知内幕邓煜道明内里乾坤

邓煜语录：做销售就像割麦子，麦子熟了就要割，而且那几天就得割完，否则有可能烂在地里。有些人就靠割麦子这几天挣钱，原来靠体力和技术，现在靠联合收割机。一把镰刀割天下的时代，已经过去了。

过去的一年，算是小杨顺风顺水的一年。不仅老板主动给小杨加了一次工资，而且行业里一些老板也频频抛来绣球，或明或暗地许以更好的待遇，希望小杨改换门庭。小杨也有几次按捺不住，去找邓煜商量。

邓煜，是业内知名的安防营销培训河实战营销专家，也是从一线业务员干起，几年前才开了深圳翰方企业管理顾问公司，专门为安防企业提供安防营销培训。对于小杨跳槽一事，邓煜前几次都是一个态度：再等等。而最近的一次，邓煜看着小杨，慢悠悠地说：跳槽也很正常，尤其在这个行业，不过，我给你一个基本原则，跳槽的前提是职位至少升一级同时总收入提高50％。小杨想了想，近期来找她的几家都不会给出这样的条件，但她还是不肯就此放弃，仔细地和邓煜算起帐来：“我现在底薪是3500，提成是个人业绩的2％，我现在基本上每个月都在二、三十万上下的业绩，算起来提成也就五六千，加在一起也就八九千左右。可是这几个老板都暗示我过去的话底薪可以提高到4000以上，就算业绩不变提成不变，总收入也要比现在多啊。”

邓煜听完哈哈大笑：“你怎么知道你去了业绩就能保持不变？”

小杨说：“我也私下了解过，他们的业务员一个月也就十五、六万的业绩，我去了还不一个顶他们几个？”

邓煜说：“为什么他们业绩这么低，你想过没有？”

小杨说“因为他们销售能力差呗！”

邓煜闻听此言，笑了笑，说：“你们公司多久组织一次培训？”

小杨说一周一次。邓煜说好像不止一次吧？小杨说还有一次模拟业务演练。邓煜说好像还有吧？小杨想了想说是啊是啊还有每周一次短信的提问和互动，每次10个问题。

邓煜说，还有没有？其他培训没有了？

小杨想了想说，还有每月一次的集中培训。

邓煜微笑着说：“那你细算一下，你每个月用在学习和培训上的时间有多少？”