邓煜的安防营销培训故事征途：一个安防业务员的自白

第二回3－3

小杨意气风发意欲高歌猛进

邓煜无风观云随时指点迷津

（文中角色小杨纯属虚构，如有情节或者经历的相似，应当纯属雷同）

邓煜的开场白：《武林外传》开篇就讲：江湖在哪里？我指给你看。江湖的游戏规则是什么？大家都说是强者为王，而伟人就说：白猫黑猫。江湖无处不在，包括安防行业。

邓煜，几年前创办了深圳翰方企业管理顾问有限公司，一直在为企业的营销环节提供营销策划、品牌规划、人员培训、渠道管理等一系列的实战营销服务。近年来，为安防行业的数十家企业提供过销售业绩提升整体解决方案，包括营销策略、渠道建设、业绩提升、人员培训等等具体的内容。

邓煜看着小杨：“我给你看个案例吧。”

邓煜打开电脑，选取了一段视频给小杨看，画面是在一家公司的产品展示间内，一个外商模样的人和一个业务坐在洽谈桌边。这个外商模样的人好像有些咄咄逼人：

外商：我觉得你们的产品还是少了些。

业务：那么您觉得在那些方面需要再比较呢？

外商：你们BABY MONITOR样式陈旧、功能也太单一。

业务：可以说说您的具体要求吗？

外商：我在其他公司看到有附带MP4功能的。

业务：要是您需要我们可以为您定制，但是需要一定的量，至少1K。

外商：那你报个价格给我。

业务：好的，您请稍等。

（业务开始埋头算起价格来。）

看到这，邓煜关了电脑“这是个实际的案例，我们拿来做了教学片，今天上午的网络直播就有这个内容。”邓煜看着小杨继续说道“假如刚才这个场景发生在你的身上，你会怎么处理呢？”小杨如此这般的解说起来，邓煜也假扮顾客，不断提出新的想法和要求，最终小杨无奈地看着邓煜，有些忿忿地说：“哪里会有象你这样刁钻的顾客嘛！”。