邓煜安防营销培训故事《征途：安防业务员的自白》

第一回1－8

业务新人小杨投身销售一线

培训高手邓煜启动魔鬼训练

 

（文中角色小杨纯属虚构，如有情节或者经历的相似，应当纯属雷同）

在持续的演练和互动中，时间就这样不知不觉地过去了。

最后一天集中培训的时候，邓煜宣读了测试问卷的分析结论：

1、绝大多数业务员对公司网站这一重要营销工具的理解程度和熟悉程度不够。

来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_49aa9ee70100dvkj.html) - 邓煜安防营销培训《征途：安防业务员的自白》1－8_味精5945_新浪博客

2、绝大多数业务员对公司产品目录这一重要营销工具的理解程度和熟悉程度不够。

3、绝大多数业务员对营销的理解程度和相关环节工作流程的熟悉程度不够。

4、绝大多数业务员没有很好地寻找客户的方法。。

5、绝大多数业务员没有展示公司实力的恰当的信息传递方式、价格谈判技巧和达成交易能力很低。

……

 

邓煜看着大家略显凝重的面孔，笑道：“这只是开始呢。知耻而后勇，知道自己的不足，也就有了努力的方向。培训毕竟不是实战，销售工作不是做做演练就能真正做好的，需要长期的积累和钻研。这套邓煜先生编制的安防营销培训讲义《安防业务员外贸沟通技巧》做为大家的培训结业文件交给大家，各位回去好好钻研。”

小杨欣喜地翻开《安防业务员外贸沟通技巧》，里面都是外贸业务员如何寻找客户、如何进行邮件营销、如何传递有价值信息的实战案例，“我一定认真钻研，争取早日成为优秀的外贸业务员！ ” 。

为时七个晚上的魔鬼培训，以所有业务员坚定信心、走上工作岗位而告一段落。这是否预示着小杨这个聪慧、好强的女孩子，从此就在外贸业务员这个岗位上一番风顺了呢？在安防行业做了多年业务技巧培训的邓煜，知道远非如此。

 

预知后事如何，且听下回分解。