别再混日子

     网上碰上以前的一个同事，又换工作了，去了同行一个企业还是做业务的工作。

     问他最近怎么样？

     他答曰：“混日子”！

     问他业务做的怎么样？

     他答曰：……(知道他不想回答，我很清楚那是他的痛处)

     坦白讲，这个同事不适合做销售，至少我认为没有他没有做好做销售的准备。

     当时笔者刚进驻公司，负责市场部工作。为熟悉市场，暂且被安排暂时去负责西北区域市场两个重点客户的大型活动策划开展，恰好是该同事负责的一个区域。

     没想到山西的省代对笔者倒了一大堆苦水，除了公司的一些遗留问题，就是该业务人员了。

     据经销商反映该业务人员极其不务实，表现如下：

1.经销商旗舰店在太原郊区，该业务人员每天到经销商店内都十点了，太阳都爬上树了！

2.在山西招了半年分销，一个没招到！

3.负责半年，一场活动没搞过！

4.去了经销商那里除了“吹牛打屁”什么都不干！

5.经销商的遗留问题和市场问题不给解决！

……

该同事曾经私下里向我抱怨：“这个商真TMD的抠门，我来了大半年，连顿饭都没请过”？

我肯定明白其原因，笑一笑，回答他：“难道她对你的肯定就值一顿饭”？

该同事满脸通红，羞愧难当，他肯定明白我说的是“她对你的肯定都不值一顿饭”！

笔者也在反思，业务人员如何才能得到经销商认可呢？

1.苦劳、疲劳

业务人员可能水平不高，不能帮经销商卖货，不能帮经销商招分销，不能帮经销商谈工程，不能帮经销商做活动推广，不能帮经销商处理遗留问题，不能帮经销商整理店面，不能帮经销商培训导购……

不会可以，拿出好的态度出来。

业务人员可以先干自己力所能及的，理货、卸货总会吧！

做事情先以后难，先干自己会的！

面对一个事情，实在搞不定，找你的领导巧借力，顺便学习。领导到来，鞍前马后的伺候，前后左右的照顾，虽然没有功劳，至少有苦劳和疲劳。这些经销商都看在眼里，感觉你有好的态度，对市场有心，对工作上心，对你还会报有希望。

投之以桃，报之以李。路遥知马力，日久见人心。

当你为经销商付出的多了，经销商也会对你另眼相看。

业务人员应该有“火柴精神”，要点燃经销商对你的激情，应该先燃烧自己，先牺牲自己，才能感动经销商，也感动你自己！

其实日常与人的沟通中又何尝不是如此呢！

2.功劳

优秀业务人员能驰骋纵横于市场，让经销商折服，指哪打哪。

该类业务务人员能做到：

1）能卖货

2）能招商

     3）能培训

     4）能策划

     5）能管理

   ……

   该类业务人员是市场帮扶型业务人员，堪称经销商的营销总监，经销商的智库，经销商左膀右臂。

   混日子，最讨厌这个词了！

   笔者以前带个新兵，比我小两岁，虽然小弟业务水平有待提升，但是小弟态度很好，对工作很积极。

   该小弟：

1)  每天早晨早起，不偷奸耍滑；

2）对经销商和领导态度谦逊，不懂的虚心请教；

3）勤于同级别同事交流，互换心得体会；

4）每天对自己做工作总结；

5）每天睡觉前看书、看销售视频；

……

这些简单的事情能做到就会慢慢的成长，人家一个月就能自己负责市场了！

混日子！

曾经笔者也是经常混日子，现在也感觉对自己极其不够狠，还是处在舒适区，正在不断的强迫自己“变态”（改变状态）！

一位妈妈讲过一句话很经典：“阻碍一个男人成长、成熟、成功的有两样东西，一样是女人，一样是安于现状”！

安于现状，不求进步会死的很惨！

昨天没做好的事情会成为今天的问题，明天的压力会成为今天的烦恼，纠结，郁闷！

一年365天，50个星期，除了睡觉，用于学习和成长的时间其实很短！

智立方的杨石头都40多岁还在拼命，用他自己的话讲自己出去逛商场买两件衬衫的时间都是一种奢侈和浪费！

叶茂中同志讲：“在生命的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命”！

别在混日子了！

也给朋友，也写给自己！

                                            张令凯 20110820日