“1元抽……”、“0.01元抽……”、“0元抽……”、“-1元抽……”，奖品也从iPad、iPhone4到钻石、汽车、房子无所不有.

打的热火朝天的团购网站，为了增加客户的粘性，每天抽，每天抢，每天一部ipad，什么价值三十多万的宝马，什么价值五十万的豪宅，0元抽、1元抢的，居然还有-1元抽。

昨天看到了一个消息，某知名团购网1元抽钻石被工商查处，理由是它团购的一款产品涉嫌虚假宣传及1元抽送钻石首饰涉嫌变相发行彩票或有奖销售的奖品高于5000元。

该团购网不认同工商人员的说法，特别是对抽奖的事做了辩解，称并非单独抽奖，1元钱主要是为了卖1个商家的优惠券。即使这种说法成立，工商人员认为其价值26万元的抽奖也让有奖销售高于5000元而涉嫌不正当竞争。

不管谁对谁错，这给团购网站一年来一直惯用甚至依赖的抽奖营销敲响了警钟，以后即使抽奖也得小心遵守法规，不能再为了噱头而铤而走险。

下面我们来分析一下抽奖营销。

就拿去年拉手网0元抢宝马吧，一共有100零几万用户参与0元抢32万宝马。

他不光增强了老客户的粘度，同时还要让你邀请抢宝马，把每一个抽奖者变成他的超级推广员，我光在QQ群里就看到了这个邀请抽奖的广告链接四五次。不过如此我的一个朋友还在他的邮件列表里推广邀请链接。他把人际嵌入远用到了极致。

100万人抢32万宝马，你知道团购网会赚钱多少钱吗？一百万人，如果有十分之一的人成为团购客户，一个客户按购买一次的利润为10元的话，那么这些客户一年会购买多少次，你只要成为它的注册用户，他会每天给你一封最新团购邮件，一年追销你365次，最会有你喜欢、需要的团购产品，你一年购十次的话，每次按十元，会有多少钱。。

亚龙老师前两天邮箱里收到高朋网的邮件，0.01元抢ipad的。然后我就点击了链接，高朋网与QQ彩贝整合，不用注册用QQ号码可以直接登陆了，你就点击登陆抽了奖。

然后点击首页正在团购，我就又被他们成交了。35元团购集集小镇57元的早餐，我们财富商学院附近就有一家集集小镇，我每周都会在那里买早餐，一下可以省12元，肯定参加团啊。不仅我自己参加团，而且还帮同事团了几份。

团购为什么这么火，就是因为它充分利用了人性中的贪婪，占小便宜的心理。

很多时候人们看了占了便宜就去购买，有没有用的都购买，冲动购买。就是人性中的贪婪。。

“从2010年3月4日上线到2011年3月4日，美团用户过期未消费的金额在1000万元左右。”

还好今年3月初，美团网老板王兴出面号称“打破行业潜规则”，将会员因未来得及消费而过期的资金返还给会员，金额高达1000万元。

团购网的鼻祖groupon进入中国大陆（中国站就是高朋），我发现他们所有广告链接都是指向两个链接，一个是直接注册有奖，一个是抢ipad。

很多人都不懂营销，随便点陆一下就可以抢，就可以抽。你不知道你随便一点你的信息就给他了，给了他无数次向你追销的机会。

邀请好友返利10元，你购买之后，就立马让你邀请你的朋友购买。团购网将追销运用到了极致！

亲爱的朋友，看到了吗，人际嵌入，人性的贪婪，频繁的追销。

如果有机会的话，我强烈要求你一定要来一下财富商学院跟张辉老师好好学习一下，如何把追销做到极致和如何做到自动化追销。

好了，在下一博文中，亚龙老师将和你分享创业型团购网站如何走出困境的十大秘诀。。