孙曙光与田友龙合著的《免费营销：碎片时代的智赢法则》，被定义为打赢网络时代营销战争的指南，或中小企业网络营销手册。该书广泛引证热点事件及实战案例，内容新颖趣味、语言鲜活生动，不时闪现专业的洞察与独到的视角，堪称一本另类营销“怪招”大全。

    上面不足140字的微博体点评，是我通读该著的感受。撰写此文的目的，想借这本书的出版探讨一下“免费”这个话题，从多维视角思考免费现象、模式的价值及其本质。

    观点1：免费方法是一个伪概念。

    营销是否有免费成功的道路？我历来对此表示怀疑。即使通读了《免费营销》，其中所举的任何一个案例，都不能让人得出“营销从此免费”的判断。

    关于神奇的免费方法的各种观点，都很吸引眼球，如零成本管理、零费用经营、低成本做品牌、一毛钱做品牌、免费做销量等，但从上述著作或论述所列举的案例、方法，我至今没有发现有一个是真正零费用、无成本或免费的。

    不战而胜、以小博大，这是高明的战略，与免费无关。伐谋、伐交可获得预期利益，无需伐兵、攻城，并非零成本或无费用的空城计，多是威慑利害钳制的结果。

    简单说，产品销售、品牌建立、企业运营，是实实在在的事情，在管理或营销过程中出现的“免费”，往往是其他价值链环节有极大投入的“边际溢出”结果。

    如海底捞微博上的爆火，与黄铁鹰的著作《海底捞你学不会》有直接的关系，而黄著之所以将海底捞变成了一个商业现象与标杆，与黄铁鹰本人在商界、媒体的深厚人脉紧密相关。如果不是黄铁鹰，宁高宁、刘东华等商界大佬不会为这本著作添油，《中国企业家》、《创业家》等一众财经媒体，不会免费为这本著作做推荐，微博大号不会将相关帖子置顶。由此可见，将海底捞现象简单归结为几条微博引发的蝴蝶效应，是未得其中奥妙的。

    即使是搭便车的免费传播，如凡客体的流行，是4A级文案的创意。不说满大街公交站牌的硬广告，仅仅是这版文案创意本身，就要付出一字抵万金的真金白银——中小企业，你还要做免费午餐的梦吗？

    个人的看法是：免费营销的隐性成本，高到一般中小企业不能理解（遑论承担），这就是为什么所有免费营销论者，能举出的、有说服力的案例，都是大品牌、名人企业，却从没有一个白手起家、从小到大的现实案例。

    免费方法有没有？可以肯定地说，这个真没有。

    观点2：免费模式是颠覆性的商业力量。

    安德森的《免费》指出，免费+关联收费的新商业模式是互联网时代的商业规则。

    免费确实是互联网经济的显著特征：新闻免费、知识免费、搜索信息（检索）免费、音乐下载免费、看电影视频免费、杀毒免费、IM及语音通话免费，这些形形色色的免费新模式、新产品形态，摧毁了报纸、影视、出版、书店、教育、唱片、CD/DVD机、国际长途、软件等众多曾经辉煌的巨无霸产业及企业。

    免费是真实、日益普遍且颠覆性的商业现象。那些用免费开路的互联网公司，在聚集起高流量后，诞生了一个又一个超级规模新巨头企业：谷歌、百度、腾讯、阿里巴巴、Facebook、新浪微博、奇虎360，以及最近的Groupon、Pinterest、愤怒的小鸟、91手机助手、陌陌、微信等。

    免费模式所到之处，即颠覆或重新定义了该行业的游戏规则，免费是一种真实、强大甚至摧毁性的商业力量。

    免费模式的力量有多大？

    一切收费模式的传统对手在它面前，都“马死得快”（Must die）！

    观点3：免费午餐是馅饼也是陷阱。

    免费是大馅饼，也是大陷阱。只要是在互联网，你就没有个人隐私可言。过去只是软件业的潜规则，如今已经变成了MID（移动互联网）时代的明规则。

    无论在iOS或Andriod系统里下载哪一种免费App，除了接受对方的广告推送之外，还交出了个人的隐私：位置、点击、通信记录、交易记录，甚至个人通讯录、移动设备文件夹里的文件等。

    互联网里所有的免费都是一个诱饵，免费是解除个人隐私武装的窃贼。与向个体完成一次产品推销相比，个体本身的生活信息、关注点、终身价值（LTV）具有更大的商业价值——这是一切免费模式及产品的目的所在，也是互联网上免费产品日益普遍的原因。

    免费如此普遍，你即使万分小心，都是无处可逃：只要你使用任何一种互联网或现代商业系统，你的个人隐私就全部被一个看不见的“云”记录在案——用句时髦的词，你的每一次点击（Click）、暴露在监控摄像下的动作、甚至面部表情等，都变成了“大数据”里的一组二进制代码，进入各种商业机构的分析器之中。你使用各种免费服务的行为，为你所不知的很多公司，创造了就业机会与商业价值。

    如果这些被窃取的隐私数据，只是让你多接到一些推销电话、邮件，或许只是免费的轻微代价；如果有一天这些隐私数据炸裂了人们的生活，我们才会对免费的陷阱产生恐惧。

    这种恐惧，网民在3Q大战时，只是体会到轻微的不满；如果发展下去，免费终有一天会走到自己的尽头，如同牛奶里的三聚氰胺一样。

    免费午餐是馅饼还是陷阱？

    中国人似乎不着急，美国人已经很上火：网络战正成为继贸易战、货币战之后新中国威胁论的焦点。    

    观点4：免费思维的本质是创意。

    商业组织或个人能否及如何利用互联网的各种免费平台及机会？

    《免费营销》里提出了“恶搞打造品牌”的观点，这比事件营销、口碑营销、故事营销等，更体现了两位作者个性的出彩处——友龙未曾谋面，从文章中看出其思维有亦正亦邪的特点，文笔如桃谷六仙；曙光有一面之缘，属于内里是平一指（杀人名医）、外表是莫大先生（衡山掌门）的感觉，这两个人的组合，比一台戏更精彩。

    在碎片化、自媒体时代做传播、做产品、做品牌，还真不是有钱就一定能搞定的。举娱乐圈从无到有快速走红的两位女明星，可以说明娱乐时代“创意决定效果”的碎片化传播特点：

    一个来头不小，出道有巨额资金撑腰，邀请当红明星搭戏捧角，从孙红雷到张柏芝，从古装到现代，从美艳妖姬到纯情苦情，大把真金白银花下去，戏不红、人不火。

    另一个草根出身，没演过一次女主角，甚至正经的配角戏份都不多，出道靠胸大，不时爆雷人言论，凭着“男人只看我的胸，不看我的脸”、护士服内裤走光等无数八卦狗血，扶摇直上变成了各电视台炙手可热的嘉宾，影视剧吸引眼球的调料。

    如果你至此还不知道这两个女星是谁，说明你很不八卦：前者是号称京城四美之一的景甜，后者是刚跻身新四大美女的著名胸器柳岩。

    很明显，在全民娱乐的时代，花钱自弹自唱，不如让自己成为触媒，让媒体及公众——娱记、粉丝、八卦们——拿你当下酒小菜。

    女明星这个产品或品牌打造需要话题、绯闻、恶搞，产品或品牌营销是否也可以八卦一下呢？

    从话题、故事到恶搞、八卦，反映的是碎片化时代受众浮躁的情绪现实，都需要创意，尤其是将八卦、恶搞与产品传播挂接，是非常不容易的事情。

    碎片化时代，创意更加是传播的瓶颈。没有创意的巨资传播，效果确实越来越差。

    但创意是窄门。这世界的创意，比金钱稀缺得多。在免费创意的背后，是失败失望失落失眠可怕的无底洞。创意之光，比上帝之光更难得。

    在创意的世界里，需要勤奋但勤奋并不能保证一定有成果。中国写诗最多的人是乾隆，但李白杜甫随便拿出一首五绝都可以羞死皇帝。

    免费是个好东西，身在充满免费产品及服务的世界里，这是个最好的时代，或许也是最坏的时代。你需要懂得如何利用免费提供的机会与资源，规避免费的陷阱，才能以小博大、搭便车、借势生花、顺水行舟、站到吹得起猪的风口上，等等。

    免费思维是一种战略思维、创意思维。免费力量的本质就是创意的力量：一心生万物。

    《老子》曰：道生之，德畜之，物形之，势成之。

    免费思维，可以是道（战略），可以转化为物（产品），可以巧能成势（战术），但不要用投机懒惰的心态对待免费。免费思维能否助人成功，机巧灵感固然重要，也许真是“唯有德者可居之”。

    爱动脑筋的营销人、CEO、BOSS们阅读这本《免费营销》，可以激发免费创意的灵感火花。期待两位文友，在碎片化的时代里与时俱进，不断推出《免费营销2.0/X.0》，将免费营销这个课题追踪研究下去。中国营销需要曙光、友龙这样不走寻常路的左勾拳。

    免费思维，这个可以有。没有你就真OUT了！