苦熬与沦落。

    茶叶渠道品牌与产品品牌是中国茶叶营销的两大对象。从茶叶现状看，实现初步规模化的茶叶品牌，大部分是渠道品牌，如天福、吴裕泰、八马等，产品品牌很少，竹叶青是此类品牌的代表。

    茶企纠结在单一品类/品种品牌零售店单店营业额低与不得不沦为渠道品牌的纠结之中。沦为渠道品牌，意味着丧失成为品类代表或领导品牌的机会，坚持单一品类或品种，零售店又很难提升营业额，单店的可持续发展或生存都会困难，何谈品牌建立？

    苦熬还是沦落？现状的答案不言而喻。有没有第三条道路？让我们回归茶叶消费的特性及零售本质，探讨茶叶零售品牌模式的现状与创新（本文不包含网购渠道及品牌）。

    茶叶是物品，只能按照各种SKU（标准存货单位）的倍数进行售卖，主要有两大类形态：散茶以一两50g为最小售卖单位，或独立包装（普洱饼、砖）、小包装（4-8g/袋）组合。无论茶叶企业走产品品牌还是渠道品牌的道路，原叶茶只有这两种售卖形态。因此，要塑造茶叶品牌，必须从破解茶叶零售问题找到落脚点与突破口。

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