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中国茶营销2：茶企快速规模化的三大法宝
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博纳睿成 史贤龙
不懂中国茶，不能做好中国茶营销；不知品味茶与大众消费差别的，也做不好中国茶营销；不能跳出所谓的“中国茶文化”，用营销眼洞察消费者饮茶习性（习惯+规律）的，也做不好中国茶营销。
中国茶的任何一个细分品类的基本状况都是：有大消费没有大品牌。这说明规模化的关键障碍，不在茶品类及消费，而是做茶人不懂快速规模化的营销之道。
中国茶企做不大、产业高度分散的格局已共知多年，集约化、规模化、农场化等整治药方也都开了出来，国家政策、地方政府、各路资本、传统茶商都跃跃欲试，茶叶市场看起来也越来越热，到处都在做品牌，为什么到现在最大的茶企（中茶）不过15亿元，品牌茶（竹叶青）也只有5亿多元？
品牌茶专卖店到处开起来了，真正全国性、甚至地区性的强势品牌却没有，到处是店面装修风格类似、品牌名称不同的茶叶专卖店。这正是茶叶品牌分散的一个真实反映。
为什么会出现这样的情况？或者怎样才能改变这样的格局？谁？凭什么去改变？
……
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发表评论 评论 (8 个评论)
- 回复 刘春雄
- 1、众多“外行”进入茶业，茶业的突变指日可待。
2、中国茶业的问题，正是现在进入者的机会。
3、越是懂茶文化，无法从茶文化中自拔，越做不好茶业。
4、立顿的思路绝对解决不了中国茶业的问题。那是忽悠没有茶文化的西方消费者的，正如速溶咖啡忽悠中国消费者一样。
5、目前对茶业的分析和判断，多数属于“看对病，开错方”。
6、中国茶走向世界，必须先解决国内的问题。贸易永远是被动的，不是营销。
7、未来的成功者，不一定是茶做得最好，但一定是营销做得很好。
8、传播产品的“品牌”，最终一定败于消费产生的品牌。
9、渠道比品牌更重要。渠道拼的是意志和管理，品牌（姑且称之为传播品牌）拼的是投入和胆量。
- 回复 老巴布
- 茶文化能让什么快起来？当今的社会竞争越来越激烈，年轻人是耐不住性子烧水、泡茶、倒茶，还不要谈价格昂贵像模像样的茶壶，茶杯。
按史老师的划分，学生属于“不甚知者”，没啥发言权。也不是茶文化的目标客户，顶多是个潜在客户。
作为一个消费者，学生的感受是，立顿茶和速溶咖啡适应了市场的需求。快速消费品的需求满足重在效果，重在品质。
成都的茶馆很多，有茶，有文化，但非“茶文化”。期待出现将中国茶文化传遍全球的中国星巴克。
- 回复 史贤龙
- 1、四种类型划分的主体是茶企经营者与茶营销人，不是指对消费者的划分。
老巴布: 茶文化能让什么快起来？当今的社会竞争越来越激烈，年轻人是耐不住性子烧水、泡茶、倒茶，还不要谈价格昂贵像模像样的茶壶，茶杯。
按史老师的划分，学生属于“ ...
2、现在新生的年轻人不甚好茶，这个现象就如同到赤脚地方卖鞋子的故事，是危机还是机会，要看你怎么看。
3、营销的作用就是解决“有偏好者惯性消费、没有偏好者唤醒”，营销就确实可以改变消费者的心智与行为。
我这个中国茶营销的目的，就是为了从思维模式、方法论上解决对中国茶的各种“习以为常的谬见”，这是中国茶出现少数搅局者改变陈陈相因状况的第一步。
- 回复 史贤龙
- 个个雄心勃勃、跃跃欲试，各种折腾看着热闹，真正具备规模化的全国性茶品牌，却千呼万唤不出来，这是当前中国茶的现状。
刘春雄: 1、众多“外行”进入茶业，茶业的突变指日可待。
2、中国茶业的问题，正是现在进入者的机会。
3、越是懂茶文化，无法从茶文化中自拔，越做不好茶业。
4、立顿的思 ...
说明中国茶营销，都会说，却都没做对，各种混乱谬论还层出不穷。
开错方，一是并未看对病，二是药方没有找对病人----能够将“药方”按照战略执行的逻辑演绎一遍不出现矛盾、漏洞、不匹配等情况的，才叫开对方。一剂药方或东鳞西爪见解，是谈不上看对病、开对方的。
这是系统梳理中国茶营销这个课题的初衷。
说我有挑战之心亦无不可。我也欢迎与各路高人切磋。这些都是饶益中国茶企、茶营销人的事情。
可能中国茶是极少数会让我带着个人情感去研究与行动的课题之一。
- 回复 老巴布
- 谢史老师解疑答惑。
史贤龙: 1、四种类型划分的主体是茶企经营者与茶营销人，不是指对消费者的划分。
2、现在新生的年轻人不甚好茶，这个现象就如同到赤脚地方卖鞋子的故事，是危机还是机会， ...
