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产品概念是产品策划的核心内容,而产品概念最终都需要落实在一句精彩的广告语之中,不一定是产品的Slogan(口号),但必须精准地体现产品的内涵、特性或价值。
好的产品广告语创意价值连城。
中秋节看电视,被一条广告雷到,当广告最后喊出“爱仕达”的时候,我几乎要大笑出来。这个爱仕达无烟锅的广告(孙俪代言)里,重点是这句广告词:没有油烟味,只有女人味。产品利益点鲜明,也很有品位的一句广告语。
为什么会让我被雷呢?
在爱仕达之前,美的吸油烟机广告已经轰炸了近3个月,美的的广告语也是“没有油烟味,只有女人味”,这句话在30秒TVC里出现了2次,可见是产品诉求的重点所在。
美的广告视频:http://v.youku.com/v_show/id_XMjYzODcyMjMy.html
各位知道我为什么会被雷到:一句广告语,竟然被两家行业顶尖的公司采用,这是肿么了?是创意撞车,还是会引发一场创意侵权的口水战?
让我们先停一下,看看这个被两家大企业如此喜爱的广告语究竟如何。
吸油烟机,厨房用品,这种产品的诉求主要有以下方向:
产品本身的品质:方太(刘谦代言,吸油烟魔术般地快)
产品功能:海尔(吸力大,无油烟)
厨房:欧派(有家、有爱、有欧派,只与最爱的人分享)
家庭/厨房里的女人(男人、孩子):老板(我家的第一台油烟机)
服务:樱花(永久免费送网的倡导者)
根据2004年(过了保密期的数据)进行的一项略有偏向的吸油烟机品牌消费者调研报告,按消费者对抽烟机的品牌认知状况,绘制了一个示意图。
这个品牌竞争形势图显示了一个好现象:在专业高档的象限群里,中国本土品牌是主角,综合性品牌延伸的吸油烟机产品(左边象限群),国际品牌做高端,本土品牌产品都在低价格区间。
这就是说,本土专业吸油烟机品牌在2004年,已经建立了初步的市场地位与话语权,成为第一集团品牌,这些品牌需要面对的不是国产的综合性品牌,是国际品牌产品的竞争。
将上图与吸油烟机的市场份额(销售数据)对比,还可以得出第二个结论:吸油烟机市场,高价的专业品牌竟然都实现了“高价多销”,也就是中国吸油烟机市场份额主导权,是被本土的专业品牌占据的。
这些事实意味着,在吸油烟机行业,低价的竞争手段并不是最好的竞争策略,讲究品位、技术、奢侈生活等的“改善型”产品及诉求,更能让消费者掏腰包:似乎女人在选择吸油烟机的时候,就像选LV包一样,只选贵的----当然,这在一线城市表现得更明显。
2004年,意识到这个问题的吸油烟机企业并不多,所以那时的产品诉求还是以产品的外观、吸力强劲、噪音小等为主。
情况在2007年彻底改变,仿佛一夜之间(玩笑话,其实是城市房地产发展的一个必然结果),吸油烟机变成了一个厨房的小件产品,开放式厨房、集成厨房开始成为品质生活的标准配置,吸油烟机本身需要在整体厨房的背景下来体现其品味:不仅的生活品味,也是一种优越生活。
从这时开始,所有的吸油烟机广告,都开始以开放式厨房被背景,厨房本身已经不是家庭主妇孤独的舞台,变成了家庭最重要的生活空间。
海尔、美的等综合性品牌很快摸到了门道,不仅产品设计、外观等开始升级,并且将爱、性感、品质生活等概念及元素,引入吸油烟机产品诉求之中。
这句“没有油烟味,只有女人味”,从味道这种感性的体验入手,要给不愿做黄脸婆的现代知性女人们一个希望,也给他们的丈夫一个充足的购买理由:美味与女人味,都要兼得。
在城市,新婚人群、改善性住房人群是整体厨房、吸油烟机产品的主力购买人群,方太银睿五系曾经推出过一个广告:好房子,要配好厨电。
这就是产品营销里,创造产品概念的一种分析与创意方法:同一个产品,产品概念是可以多种多样的。
不过,我还是没有说为什么对两家企业用这句广告语,我会大笑:因为这句广告语既不是美的创意,也不是爱仕达创意,而是来自2005年伊莱克斯吸油烟机的广告。
伊莱克斯的广告是这样的(没找到视频资料):地铁里,走进一位气质不俗的年轻女人,车内男人的眼睛都被吸引了过去。突然,一个穿西装的小伙子说了句:鱼香肉丝。原来这位女士身上有烧菜的油烟味。此时,伊莱克斯吸油烟机登场了,女人愉快地抄完菜后再次进入地铁,那个男青年顿时表现出一幅很贱的陶醉表情。广告语出现:没有油烟味,只有女人味。妙龄女子自信得意地扬长而去。标版(那句著名的品牌小调):伊莱克斯。
我对伊莱克斯这个广告映象很深,2005年讲解产品概念的时候,就引为素材。时隔6年,不仅美的在用,竟然爱仕达也用,怎能不令人大笑:这就是当前中国营销界的创意现状!
真是无处不山寨,抄袭已成风。
美的已是家电行业第一的品牌、爱仕达是中国锅具行业第一阵营品牌,这些行业第一品牌对山寨创意如此高调,这是中国营销界的悲哀。
中国品牌的山寨根性,就是如此之坚强。
在经营战略层面,我不反对跟随或山寨,为了生存与发展,只要不犯法,都是可以的;但在创意层面,如此赤裸裸的抄袭,是企业的羞耻,营销人的悲哀。正在播出的广告,无异于自己抽自己的脸。
尊重创意、保护版权、知识产权,于国家,是法律;于国际,是文明;于个人或企业,是品性。
我不是一个绝对主义者,仓廪实、知礼节的道理,放之四海而皆准。
我之所望,是渡过了生存期的企业及个人,要自觉地捍卫中国品牌及中国营销的尊严,更不用说行业领先及第一品牌。
姚尧: 你说“被上过”听了像嫖娼一样,品牌们也不容易,重复搞一个,还是一个行业内!
史贤龙: 就是这个意思。再美的女人变成人尽可妻,还能有什么价值?
问题是为何伊莱克斯变成了武大,美的、爱仕达等变成了西门庆、陈经济?
注册: 他们认为重复的喊一个口号创造来的话题影响力比自己创新产生的影响力来的更快,更有效.在创造出这种"抄袭"话题后,写手们或好或坏的评论,进而引 ...
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