首先，我们需要明确一下，何谓美女，美女都是怎么美的？

网上有这样一段话：欣赏女人脸蛋的，是小学水平；欣赏女人三围的，是中学水平；欣赏女人美腿的，是大学水平。

然而，仅仅知道这句话还不够。让我们换个顺序来理解这句话：小学水平的人，欣赏脸蛋；中学水平的人，欣赏三围；大学水平的人，欣赏美腿。欧麦嘎的！这不就是市场定位吗？！

一个美女亭亭玉立站在那里，不同的人欣赏不同的美。一件产品老老实实放在那里，不同的客户选择不同的点。美女还是那个美女，产品还是那个产品，对象变了，关注点就跟着变，唯有产品本身不变！

那么，作为销售，我们对产品的认识，应该是脸蛋水平，还是三围水平，又或者是美腿水平？你选择任何一个答案都是错的，因为正确答案是：三者通吃！

有一款网络游戏在选择秘书开始游戏的时候，给玩家提供了很多选择，比如：淑女典范型，性感小猫型，精明干练型，狂野风情型，温柔可人型等等。

如果你是玩家，你选择一个你喜欢的美女秘书就可以开始征战商场，让这个美女能给你的游戏增加很多香艳的愉悦。

可是如果你是游戏的设计者呢？你怎么给更多的玩家带来香艳的愉悦？

答案很简单，参照脸蛋三围美腿通吃的原则，你也必须首先把淑女典范性感小猫等等照单全收，然后再用最有效的办法展示出来。

根据上述猎艳的经验，我们再来看自己的产品，就能够发现，其实所有产品都具有多元性格。每一种性格都可以成就一种性感，打动客户的神经！

当你掌握了客户的分类，就能深刻地认识自己的产品；反之，当你深入了解了产品，你自然也会知道什么样的客户会选中他。产品挑客户，客户选产品，就像男人挑女人，女人选男人一样一样一样的啊！

基于“三者通吃”的要求和“美女分类”的事实，我们就初步理清了认识产品的脉络：首先我们自己对美女的认识要足够全面，理解各种性感的原理和特点，然后去寻找与之对应的人。这个寻找对象的过程，是销售过程；扩大审美趣味的过程，就是本章的主题——认识产品。