传统手机销售渠道建设对3G渠道销售的作用

林燕（2008年秋日断点文字）

市场在变，竞争在变，大浪淘沙，中国手机销售市场正面临着空前的波谲云诡之变。各大手机厂商在不断强化创新营销和品牌建设的同时，也在不断加强对手机销售渠道的深耕细作，传统销售渠道、终端零售渠道、运营商定制，齐头并进，提升企业自身对市场资源的调控能力。

以代理商制为核心的传统手机销售渠道尽管正遭遇渠道变革带来的强大冲击，但其作用依然不容忽视，其在中国3G新时代格局下依然具有举足轻重的作用和地位。

中兴通讯作为中国3G通信行业的龙头，在3G手机的研发、生产、销售等方面一直主导大局。同时，其也在不断强化传统销售渠道建设，加速3G手机的市场布局，提升市场占有率，为未来称霸3G手机市场奠定基础。

对比运营商定制和零售终端渠道，传统手机销售渠道对于3G渠道销售有着不可替代的重要作用和地位。

一、迅速布局3G手机市场，强化中兴通讯3G龙头地位。

传统手机销售渠道的建设和强化，能够使中兴通讯在二三级市场深入、快速扩张，取得先入为主的优势，在产品和品牌上给竞争对手造成短期内难以逾越的竞争壁垒和区隔，从而保证中兴3G手机的一枝独秀。

二、有利于从中心城市到二三级城市的自然转移。

传统销售渠道的建设和强化，有利于中兴通讯3G手机完成从中心城市到二三级城市的自然转移，达到市场的高中低完整布控。

三、一定程度上降低市场成本，降低经营风险。

传统手机销售渠道的建设和强化，不仅在一定程度上有效降低了中兴通讯3G手机的市场成本，节省了人力物力财力，也在一定程度上降低了企业自身的经营风险。

四、为未来渠道整合，强化对整合后渠道的控制力和影响力奠定良好基础。

传统手机销售渠道的不断发展壮大，其发展趋势必然是渠道的整合。渠道整合前，中兴通讯3G手机在市场的深度、广度上均完成了良好的铺垫，渠道整合后，中兴通讯及3G产品对渠道的控制力和影响力也必将大幅提升。

五、提升中兴通讯对终端零售渠道和运营商的谈判能力和话语权。

随着中兴通讯3G手机在全国范围内的快速市场扩张，影响力不断提升，中兴通讯在强势终端零售渠道和运营商面前，也必将有更强的谈判能力和话语权。

六、加快中国3G通信行业发展。

通过传统手机销售渠道，迅速完成3G手机从中心城市到二三级城市的完整市场布局，将会极大推动中国3G通信行业的发展。