文/林燕

2005年开始中国国产手机产业布局发生根本性变化，集中到深圳及周边城市，深圳一跃成为世界手机之都。天时地利人和造就了“深圳速度”，“深圳速度”成就了一大批成功企业，尤其是在数码领域。新兴产业数码相框，这一尚未在全中国市场铺展开来的数码娱乐产品，于21世纪第一个十年在深圳大放异彩。

 

在这个缔造传奇的沿海城市，数码相框企业如雨后春笋，吸收着肥沃的养分迅速成长。纵观短短数年深圳数码相框产业的发展轨迹，我们能很明显的感受到一种只属于深圳这个经济特区所有的速度与激情。

 

一、复制城市名片——“深圳速度”

 

电子行业，本就是一个不断更新换代的行业，市场竞争就是一个与时间赛跑的过程。在数码产业还存在诸多壁垒的2005年前，数码相框的竞争尚停留在“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾”的格局。而2005年后，从业者越来越多，数码相框的行业的竞争格局演变成“快鱼吃慢鱼、慢鱼没得吃”的态势。速度，一跃成为数码相框厂家及其上游面板产业等厂商维持生存与寻求发展契机的首要法则。

 

速度表现一：对市场需求信息的反应

 

以优可视为例，它对市场风向有着极其敏锐的嗅觉，对市场潜在需求的发掘速度加快了它定义产品和树立概念的时间进程。优可视数码相框定位于高端礼品市场，避开了商超与IT渠道的低价恶性竞争，又针对这一市场先人一步推出从产品包装、外观丝印到内置开机画面、待机画面、开机视频等一条龙的个性化定制。正式因为优可视换位站在渠道末端和消费者层次观察，在第一时间预测了头一季礼品市场的需求，并抢在对手之前开始行动，赢得了决定性的一局。

 

速度表现二：资源的整合

 

深圳及周边地区密密麻麻分布着数千家大大小小 数码通信产业供应链企业，透明而开放。对于数码相框企业来讲，团队素质、人脉关系、经营理念等因素影响着自身资源整合速度以及产品的集成过程、产品质量。自2004年以来，优可视与泽迪等深圳本土优秀供应商建成了密切的合作伙伴关系，品尝到了作为资源整合速度领先者的甘甜，并在业界扔下一枚重磅炸弹——“一年包换，三年免费维修”。这样的质保承诺，毫无疑问，是需要一个坚硬的品质后台的。

 

速度表现三：市场的调整与优化

 

随着礼品从业者的急剧增加和礼品种类的疯狂增长，礼品市场逐渐饱和，包括数码相相框企业在内的礼品厂家的利润面临下降态势。很多人感到了迷茫。是沦为行业纪念品还是调整发展方向？精明而理性的优可视选择了继续保留礼品市场，同时进行战略转型走品牌化战略。“假如有一天优可视的大楼被一把意外大火烧成灰烬，但优可视一定能在一夜之间东山再起，这就是品牌的力量”。陈麟的经营理念正式如此。2009年优可视在国内主动展开品牌化运作，投入大量的人力财力高调打造企业品牌形象。像大多数数码产品一样，数码相框最终要从礼品这一特殊渠道走向终端市场。那么，速度成为这个战场上的决胜先机。优可视的品牌化运作，正是为赢得这一先机为全面打开终端消费市场铺路，为可持续发展奠基。

 

二、“激情”，最宝贵的精神财富

 

优可视在诸多数码相框的竞争洪流中将“深圳速度”这一理念演绎得淋漓尽致，避免了同类或同规模企业在发展瓶颈期所采取的调整政策产生的内耗。但速度不是唯一，优可视挑战成功的前提，是将“速度”与“激情”完美结合。

 

如果仅仅是依靠速度，就走入了深圳山寨手机的歧途。事实也是如此，深圳的山寨数码相框正在与日俱增，做工粗糙，质量低劣。究其原因，一是行业竞争的惨烈所指，二是山寨机的暴利空间所致。陈麟坦言：“优可视曾和大多数数码相框企业一样面临这样的诱惑，但是它喊出了品牌这一口号，就骑虎难下，于是只好剔除浮躁、踏踏实实往前走。我们比速度是为了竞争，比激情则是为了基业长青。”

 

基业长青不是努力奔跑就能实现，还要跑得稳、跑得妙。正如笔者在上一篇《2010营销风云一：数码相框行业的挑战者》中所云：“作为挑战者，不但讲究战术，更讲究战略。挑战者最有效最成功的两种战略——焦点战略和差异化战略，两者是相辅相成密不可分的。”焦点战略助其“稳”，差异化战略为其“妙”。

 

笔者关注数码相框这一行业已久，优可视只是一个典型个案，在整个数码相框行业，这样的“速度与激情”尚属欠缺。但笔者仍然相信，今天的优可视虽还称不上行业老大，但它的发展模式却可以成为行业内大大小小处于竞争激流中的企业的一面镜子，用于对照市场、审视自我。不管什么行业，不管大小企业，不管在什么发展阶段，找这样一面镜子还是有得无失。优可视的“深圳速度”与“自我激情”，其启示意义正在于此。