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大类 |
小类 |
获取对象 |
区域宏观经济 |
人口、面积、行政区域等自然和社会环境、政府相关政策 |
地图、黄页、网站、农委、政府、协会 |
市场容量 |
市场可能拥有的最大消费数量、人群比列 |
行业专家、经销商、供应商 |
产品 |
质量要求、产品特性、规格种类,包装要求等,通过调查确定本企业产品的目标顾客,了解哪类消费者最可能接受和购买我们的产品 |
经销商、养殖户 |
价格区间 |
消费者可能接受的价格、畅销价格区间 |
经销商、养殖户 |
渠道 |
可能首批经营该产品的经销商及未来潜在经销商,了解经销商对产品的差价及其他方面的要求 |
经销商 |
促销 |
购买者的购买信息来源,影响其购买的方式、购买地点、场所 |
经销商、养殖户 |
竞争对手 |
主要竞争品牌的产量、质量、价格、市场占有率、渠道、推广,包括潜在竞争者、可能替代品 |
竞争厂家、经销商 |
品牌认知 |
消费者对品牌认知度、品牌偏好;媒体价格、读者(观众、听众)数量、频段、价格等 |
用户、媒体、广告代理商 |
未来发展预测 |
对未来市场的发展趋势进行预测,找出影响市场的主要因素,分析可能的市场机会及不利情况 |
行业权威人士(政府、协会、院所)、供应商 |
【调查流程】
工作内容 |
所需时间 |
负责人 |
形成结果 | ||||||||
A天 |
B |
C |
D |
E |
F |
G |
H | ||||
调 查 准 备 |
总体了解 |
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甲 |
总体情况,划分区域,核定工作量 |
计划拟定 |
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乙 |
拟定调查内容,进度,注意事项和所需人员和费用 | |
人员培训 |
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丙 |
《调查执行方案》和《深度营销理论》培训,各种表格和问卷使用 | |
道具准备 |
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甲 |
准备各种表格、问卷、访谈道具、宣传品和礼品等 | |
调 查 执 行 |
大养殖场 |
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乙 |
《关键决策人档案》建立、问卷统计 |
经销商 |
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丙 |
《终端渠道信息汇总表》建立 | |
竞争对手 |
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甲 |
《竞争对手档案表》建立 | |
一般专业户 |
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乙 |
一般专业户的访谈记录、问卷统计 | |
调 查 总 结 |
数据分析 |
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丙 |
各类数据按规定统计汇总,市场基本预测和结构分析 |
撰写报告 |
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甲 |
标准市场报告,目标市场规划和计入计划和思路 | |
经验总结 |
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乙 |
调查的经验总结和问题的反思,费用核算 |
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