前言

       为探明行李车在校园的市场需求状况，仕盈团队以实地销售的方式来获得数据，信息等来验证行李车在校园市场巨大的观点。并总结积累经验，以便日后营销提供依据。

整体调研的具体：

基本情况

一   

1，6。7——6。13

定价   

K03   23元      K11  26元   D6   50元    K10（内销）32元   K10（出口 ）  34元

注：原价  K03  25元    K11  30元   后降低4元    各分担2元

2，传单设计

A  共两类型   大学城通用与广工用

B  传单风格：简练，说明基本情况及富有自我特色

C 传单数量：仲恺分发  600分

采用其他宣传方式   Q群   校网  上门推销

其中上门推销效果最好

3，实施阶段  6。14——6。28

      主打大一及大四市场   大二及大三未入市

       前期够入80台   后期30台

4，最后期  7，6——7，9

      够入30台

二

发现情况

1  小车价格弹性波动受时间段影响较大

2  微观分析学生反映片冷原因：1价格   2相对商品价格  3偏好  4可借用心理  5需求度

3 宏观市场总体良好，评估需求数量300台，发掘程度为50%

4个体购车欲的影响因素：价格（关键） 需求（决定因素） 宣传手段（很重要）产品质量（重要） 

5 关于市场需求分析：

引起需求因素：放假回家，辆小

                        搬宿舍    大量

6市场供应状况：供应充足

7市场信息状况：信息不完全

从情况中总结：A定价偏低，可适度提价

                          利用弹性的时间效应，适时适度调整价格以获得最大效益。

                         B宣传工作   未有落到实处，影响的范围及深度不够

                            预期目标   消费者  了解本产品性价比高   其他产品的质量差距  获得联系方式

                         C团队成员选择

                           有激情，欲望，敢拼。负责。

附

仲恺市场特点分析

S   校区小，易于宣传，信息传播有效性强

W  竞争对手多，校园管理障碍

O  质量最好，价格优势明显，团队能力强

T  同类产品价格低

数据

女生：110台    男生30台

大四  60台    大一 80台

前期6。14——6。28     够入80台   后期30台

最后期  7，6——7，9    够入30台

            

            

                  展望：采用新型销售方式，代销+宣传。单个销售额达300台。

                             打开北区市场。