中国传统元素的营销之路

东来顺、白鹭、龙门、全聚德、存德堂、圣喜、同仁堂、百老牌、中和轩，这九个老字号是中华老字号的品牌你能认出几个？

中国传统元素的营销除了应该树立年轻化品牌和采用现代化科学经营机制之外，关键在于如何让其“落地”，即贴进百姓的生活。

 

中国传统元素的营销，包括已有自有品牌的众多中华老字号、地方老字号、民间老字号；许多未建立的、可以成为潜力股中国品牌的事物（文化类、产品特产类）。对其进行包装营销，不仅是为了其所拥有的市场价值，而且是为了能弘扬中国传统文化。他们是中华文化的特殊载体，是一种非物质文化遗产。“产品可以克隆，文化难以克隆”，把富含中国传统元素产品的历史价值、文化价值转化成市场价值，同时利用它们所产生的市场价值，让更多的人能够了解它的历史和文化价值。中国传统元素需要得到更好的传承和保护，它的营销之路关键在于落地开枝散叶。

一、     难以快速成长的障碍

1、          拥有深厚的文化底蕴。

这是它的一项优点，有时候却成为一道壁垒。富含中国传统元素的产品不是所有的人都懂得去欣赏，包括土生土长的中国人在内。你需要很强的文化功底，广博的历史文化知识，有时候不懂的文言文，连它的意思都看不懂。比如，佛教与基督教在中国的发展，不考虑基督教是由于殖民入侵助推发展起来的这个因素，目前基督教的教众也不在少数，包括原来信佛的改信基督的。原因之一，正版佛教的经文皆为文言文，签文都以古诗的形式存在。很多佛教徒只知其一不知其二，重信仰的形式不重内在修为，所以才有基督教的教徒比佛教徒更虔诚的说法。基督教的经文皆为白话，通俗易懂。按中国人口比例来看，懂白话的人数远远大于懂古文的。另一方面，大寺庙往往喜欢坐落在深山之中，很少走进百姓，有种高高在上的味道；基督教堂往往坐落在闹市区，更有机会贴进人们，方便人们。基督教甚至要求他们的信徒每天吃饭前都要先念经。总之，二者宣传方式不同。

2、          相关人才数量少，产品技术性强，面临失传。

富含中国传统元素的产品，同时也承载着中国古老的传承方式。多数靠师傅与徒弟之间的口头传授，由于保护不力，很多已经失传、错传。没有那些特有的技术：秘方、手艺、生产流程，这些仅剩下美好的回忆了。

3、          与时间冲突。

富含中国传统元素的产品许多都属于慢工出细活的这种类型。现在是快节奏的时代，往往与时间冲突的事物容易被淘汰。洋快餐在中国发展迅速。麦当劳、肯德基等在美国当地就是以快速便捷成名的。它们在中国能胜过许多老字号中餐，原因之一也是能够快速便捷地提供食品给顾客。中医pk西医：目前去医院看病，西医占了7成，很多人明明知道西药治疗感冒比中药副作用更大，但许多人还是选择了西药治疗，就因为它疗效快。

4、          缺乏包装、合适的营销手段，甚至根本未进行商业化运作，缺乏营销人才。

一方面，掌握这些富含中国传统元素产品技艺的人，未必懂得科学的经营方式和品牌战略；另一方面，擅长运作营销、品牌、管理等创新技术的人才未必服务于这个领域。缺乏正确的经营方式和管理人才，就如同缺乏新鲜血液的生物，必然走向没落。

 

5、          不能与时俱进改地创造出更能满足现代人的产品。

    中国传统元素进行商业化的营销运作时，说明它已经是一种经济实体，必然进入市场，接受市场竞争的优胜劣汰。任何一个能成为伟大品牌的产品根本在于它能满足消费者的本质需求。有市场潜力的富含中国传统元素的产品，许多都没能做好这一点，只剩下时间在它身上留下了古香古色的味道，让人觉的值得欣赏，而非值得购买。

 

二、走正确的营销之路

1、学习反思。

学习借鉴国内外知名品牌商业化运作方式；学习现代企业管理经营方式；让富含中国传统元素的产品具备自我学习创新能力，以满足市场需求；加强中国传统文化的学习与传承教育。

 

2、进行现代化商业运作，采用合适的营销策略。

其一，用先进的经营管理方式，让已经有品牌的老字号，品牌年轻化；让仅算是中国传统元素的产品，品牌化；让只是中国传统元素的有市场潜力的事物，商业化运作起来。充分利用其历史与文化价值，把它转化成符合市场需求的产品。其二，运用资本运营战略为企业发展开辟新道路，它能放大销售和品牌的扩张势能，迅速占领市场。一个企业的资本运用从它开始运转的那一天起就诞生了，这是企业发展的需要。资本运营的运用是乘法法则，能让企业快速的可持续发展。最后，可以借助社会力量帮助它发展。

 

3、落地开枝散叶

政府支持

许多老字号被正式例入国家非物质文化遗产，受到了保护和政策支持。维护我们国家的非物质文化遗产，可以防止文化反噬。当我们在接受百年可口可乐时，也接受着它的美国精神。许多强大的品牌背靠着其深厚的文化内涵。我们接受的外国品牌越多，也意味着我们在接受着他们国家的历史文化。中国企业走向世界，离不开中国元素走向世界，我们不能坐等中国企业有能力走向世界时却拿不出更多属于中国化的东西。2009年12月12日中华老字号保护与发展研讨会在北京召开，对于弘扬传统文化，振兴民族品牌起到了很大的推动作用。

 

文化落地

许多中华老字号具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，也取得了社会广泛认同，但它们却走向末落。以文化价值论其原因，它是被动的，等着大家去认同它。认识它的人认同它，不认识它的人不算是认同它，它没有采用其他先进方式去宣传自己所表达的文化内涵，无法让更广泛的人去接受它，没能让它与我们今天的生活融为一体。这不算是真正的文化落地，它没有扎根在人们心中。只得到社会的认同，无法令其发展，没有市场价值的东西，容易被淘汰。作为中国文化的特殊载体的它们的消失，意味着它的文化和历史价值也会随之消亡。因此，生存于中国土壤的中国传统文化，如果不去积极支持运用，再有利条件最后也起不了作用。文化宣传落地，包括广告宣传、旅游策划参观宣传、电影素材、书籍、乡土教材，新产品开发作为它的载体……

 

销售渠道落地

提到市场价值，销售渠道的落地成为关键点。它的发展不能只依靠国家保护和支持，努力开拓销售渠道、新媒介才是发展根本。目前可利用的销售渠道很多，这里就中国国粹之一：武术来讲，有感于以下三类销售渠道：网络经营、连锁经营、教育培训经营。

★   网络经营

网络的用户成几何倍数增长，网络强大的传播功能已经成为许多企业不容忽视的力量，甚至单凭网络进行销售的经营模式也能红红火火。网络营销给企业的产品、文化、品牌传播带来许多机遇和低成本。中国武术是国粹，做的比较好的要数少林寺运作。1996年少林寺开始了它的网络征途，率先建立中文网站；1997年少林寺实业有限公司成立，并申请知识产权保护；2004年少林秘籍上网；2008年5月“少林欢喜地”网店问世；2008年6月胡锦涛走进强国论坛与网民互动。它的成功运作是许多同类产业值得借鉴的方式。

★   连锁经营

在消费者生活的这个城市里，如果买不到自己想要的产品，就算他是这个品牌的绝对忠诚者，也会放弃购买选择，比如说同仁堂的粉丝，不可能为了买个药从南方跑北京，就算买到了，也用不上了。连锁经营方式，是中国元素产品营销的必然选择。中国武术也面临这样的问题，消费者明明喜欢的是中国拳法，却最后选择了跆拳道。因为武术学校分布较少，限制了许多人学武的梦想。武术学校像航空母舰进行连锁克隆风险教大，但可以选择小型的教育培训连锁经营，这样具有很强的灵活性。跆拳道就是个可以借鉴的典型例子。

 

★   教育培训

学习中国武术，具有很强的文化价值、健康价值。中国武术精神里有中国人的精神，体现着坚强的民族意志。中国人打中国功夫比外国人更有味道，它里头包含着中国人的情怀和文化传统，他们通过拳术表达出来了。

中国的武术精神比较内敛，这是利与弊共存。弊在于它的传承方式，使得很多武术人拒绝商业划运作，跨出领先一步的当数少林。目前，对中国武术的传播贡献最大的要数中国功夫电影。2010年开播的叶问2，就是通过电影这个载体弘扬中国武术精神。许多功夫电影明星很愿意自觉地代言中国功夫。为了中国武术的广泛传承，希望中国武术大家不要拒绝合理的商业化运作，这是项双赢的系统工程。同时可以弥补中国应试教育带来的缺憾，教功夫也教中国传统文化。

在世界武术界，运用教育培训的营销方式取得优秀成绩是跆拳道。我们可以比较容易看到穿着白色跆拳道服的普通中学生这样的业余爱好者。

跆拳道的发展历史：　1921年唐手道由 Funakoshi (1869 -1957) 带到日本，因为那年代日本人以把中国贬称为支那，为了使当时的日本人能接受"支那"的文化，Funakoshi 遂把唐手道改名为空手道。1980年前后唐手道被韩国人改为跆拳道，主要是中国武术来充实。

如今，空手道和日本柔道一样，早在世界体坛上占有重要一席，其实这是琉球华裔的贡献，也是中国南派武术的骄傲，跆拳道是中国北派腿法而已，大部分被中国武术学人补充、丰富推广，只可惜世人，包括大陆媒介在内都不知其实，把空手道归类于日本的文化精髓，跆拳道为韩国的文化精髓，真是曲哉误哉。

    跆拳道能得到迅速的发展，主要通过以下方式：建立跆拳道体系—建立联盟—建立识别系统—连锁培训教学—品牌传播—建立协会—建立表演—组织比赛活动—组织等级考试—国家级外交公关—建立国际组织—成立跆拳道日。

中国的武术门派不少：虽然少林，武当，峨嵋这些门派的功夫在民间不是很流行。总的来讲南方外家拳比较多，比如咏春拳，洪拳，迷宗拳，螳螂拳。北方也有一些外家拳，比如螳螂拳，通背拳，但是对内家拳比较崇尚，也就是著名的太极，八卦，形意。此外还有长拳，醉拳等表演性武术。这些武术门派没有一个能做得比跆拳道好，这也是跆拳道反能被中国业余爱好者选择的重要原因。希望中国武术能贴近百姓生活。通过教育培训培养业余爱好者，一发扬中国武术人文精神，二健体防身，磨练人的品质。包括力量、耐力、柔韧灵敏度等人心智的锻炼。如果中国政府能够普及九年义务教育的中小学生开设武术这项体育课程更加美好。