专柜营销是化妆品独有的方式，走进百货商场，众多品牌的化妆品专柜生动地跃进视野，美丽的导购小姐们正热情地向你打招呼，不同品牌的化妆品专柜，不同的形象和概念。专柜营销大大地提升了品牌知名度，特别是在大型商场，能以独特形象、统一的价格及个性化的服务与消费者沟通，传播一个完整的品牌概念。
      专柜营销还极大地提升了产品销售额，主流的进口化妆品名牌的销售额主要靠专柜实现，其依赖的销售渠道基本都是终端的化妆品专柜，很少在批发市场流通。
      目前化妆品专柜主要有以下三种经营形式：
　　一、保底经营：商场根据柜台的位置面积等因素，制定年度销售任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。即无论完成多少销售额，必须先保证商场利润。
　　二、租柜经营：品牌商与商场双方协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由品牌商决定。这类专柜经营体制较为松散，管理能力较弱，货款无安全保证。
　　三、无保底经营：根据约定，就某一柜台按一定扣点，派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大。由于没有保底任务，销售量大双方都受益，销售量小双方承担损失。
上述前两种专柜经营形式，一般取决于品牌商与商场的关系。关系密切，专柜保底任务就比较低，甚至可降到无保底状态；厂商关系一般，专柜保底任务难以达到理想状态，更不用说不保底上专柜，且以后的各项促销活动都很难得到安排.
　　专柜设立的时机选择。
　　设立专柜并不是任何时候都合适的，其存在机遇性，一般可选择在市场开业和商场装修，便于统一整体形象，保证柜台的装修和商场的整体部局风格一致。普通专柜建立相对显得较容易，只要有柜台，商场同意即可上柜销售，淡季初期上柜较容易。
　　单一产品设立专柜的风险较大，成本较高，必须谨慎选择。有些公司盲目设立专柜，结果销售不理想，公司投了钱，最后还要撤柜，造成很大的资源浪费。
　　专柜自身管理也很重要，主要包括专柜的布局、产品陈列与卫生管理。专柜的销售数据管理应根据导购小姐每天的报表，掌握销售动态，找出销售佳与劣的原因，并进行科学分析，最后采取有效措施促进销售。
　　专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显，更加体现品牌实力与信任度。当然，是否采用专柜来销售，要根据品牌商自身的资源和品牌推广策略来决定。　

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