5.4 在媒体选择上，应该优化组合。运用整合营销传播的概念整合媒体，而且保持媒体宣传形象的统一非常重要。

电视媒体：调查表明，农民受电视广告影响较大，而对于报纸、广播广告，他们大多认

为不足信，他们也不愿接受过于复杂的广告形式与诉求。针对这种情况，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。赣南农民主要看的是江西省台，赣州台，各地县台和中央六套，县级电视台在农村收视率较高，且成本远远低于市台、省台，具有很强的针对性，特别是有调查显示，电视在赣南农村的普及率已达到95.2%，61%的农村消费者认为，电视是他们最重要的信息来源渠道，所以投放电视媒体是快速启动市场的第一媒体选择。

广播媒体：在电视出现后影响力大大降低，但特定节目如评书、天气预报等仍然是很好的广告载体，而老年人爱听的“专家热线”及“天气预报”等也是很好的广播形式，目前主要是药品、医疗广告做得比较多，时间段基本上都是早上和晚上。这主要针对赣南农村的老年消费者。

      杂志：主要投放在赣南农民们比较喜欢的《农村百事通》上。我发现有不少的赣南农民家里都有这本杂志，其中的内容比较适合农村的实际情况。因而有较高的广告媒体价值。

      墙体广告和条幅广告：这是目前在赣南农村最流行的广告形式，一定要充分利用好，以公路和乡间小道为线，充分开发两旁的房屋墙体作为转播平台。 

　  此外，还有平面印刷广告、张贴广告、招牌广告，企业都可以结合起来，形成媒体的组合优势。

结论：

综合而言，本文对赣南农民从1996年——2006年，这十年来的消费形态有了较为深刻的分析研究。但这毕竟只是针对一个区域市场里的消费群体的研究。不同地区的消费者有共性之处，也有个性之处，因而不能一概而论。著名营销专家金焕民先生曾经主张“不做品牌，做销量”，针对农村市场，这句话有着非常广泛的指导意义，销量上去了，商家也许就不用担心假冒伪劣产品在自己品牌的大树下乘凉，如果没有销售上的跟进，所谓的广告宣传只能起到为他人做嫁衣的作用。当然，虽然同是农村市场，但不同的区域也就决定了不同的广告策略，毕竟，作为一个还未充分开发的市场，还有很多东西需要去探讨、论证。不过，只要在因时因地因人而异原则的制导下去开拓农村市场，以农村消费者的需求为营销出发点，引导农民们的消费观念转变，满足农民们的消费需求。相信企业一定能够在广阔的农村市场开拓出属于自己的市场天地。