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专柜制造商老魏中国农民消费习惯大揭秘！--连载12

已有 98281 次阅读2010-5-12 08:46 |个人分类:产经|系统分类:营销实战|

5.2 在广告创意内容上，应着力强调其必需性。诉求重点是让农村消费者觉得这种产品是生活中必不可少的，而不是强调“个性”、“自我”、“豪华”、“时尚”、“高贵”等对农村消费者来说比较空洞的概念。

目前主流媒体上习惯的广告内容，特别是电视广告中经常出现的都是帅哥美女，豪华场景，高楼大厦，这些跟农村的现实场景差距太大，难以被农民所认同和接受。针对农民设计的广告文案，应注重真情实感，朴实无华。我记得1999年的时候，有一则康佳的电视广告，其中起用了一位老农的形象，以一句“康佳彩霸，牛！”的广告语，我认为就比较适合农村消费者的欣赏口味。还有一则赵本山出演的“泻立停”的电视广告，其中的广告词都快被赣南农村小孩当成儿歌唱了。同时，电视广告在时间长短的把握上也要注意，因为农民的时间意识相当淡漠，他们已经习惯了慢节奏的生活，包括欣赏电视节目，所以在广告时间上应该长度适中，切记过长或过短。

另外，如果是做户外广告（墙体、车体、条幅、路牌），直白、琅琅上口的广告词更能使人记忆深刻。如中国移动通信在农村做的广告真是做到了入乡随俗，它的广告语是“中国移动通信卡，一边耕田一边打”。前文所提到的一些吆喝式的广告语，也是非常实用有效的。所以，对于农村消费者来说，广告创意并不需要很复杂、很深奥，通俗易懂，实实在在就可以。

5.3 在广告形式上，应充分利用口碑广告。农村消费者都是以村为单位形成“小聚居”的居住特点，村民们之间联系紧密，互相走访频繁。因而，口碑宣传是农村信息传播的一个主要方式，可信度高。而且农民一般具有以下两种心理：

1，从众心理。农民具有比较浓厚的从众心理。这在前文中也提到过。农民由于文化水平的局限和接触新事物的机会较少，在购买东西时更多的会参考家人、邻居、朋友、亲戚的意见，形成极强的群体效应，所以在他们潜意识里，被别人认可的东西肯定不错，他们很少像城里人那样有着个性化很强的选择。2，权威心理。由于乡镇农村里生活圈较小，在他们群体中极易产生个别的“见多识广”的意见领袖，这些意见领袖由于接触外界信息较多，有着相当的主见和影响力，他们成了农民眼中的“专家”，农民消费上更愿意向他们看齐，把他们的意见作为选择参考。

针对这些心理和居住特点，企业应加强销售终端的建设力度，在售前及售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等服务，形成良好的口碑，而一旦形成了良好的口碑，农民们便会主动传播有利于企业的信息。这样不但有利于打击假冒伪劣产品，而且还形成了一个免费的广告传播网。

注：本文撰写于2006年6月份，距今日已时过4年时间，现在的农村市场情况和农村消费者的消费形态都有了相应的变化。希望各位读者朋友能从本文中得到些小小的启发。同时也欢迎大家对本文的不足之处提出宝贵意见。

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