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日志

专柜制造商老魏 中国农民消费习惯大揭秘!--连载8

已有 41917 次阅读2010-4-29 16:53 |个人分类:产经|系统分类:营销实战|

3.7 仪式消费。

赣南人绝大多数是客家人,虽然历经了千年的变迁,但仍然保留了浓厚的客家文化。因而伴随着各种各样的仪式消费也长盛不衰。特别是随着这些年来,赣南农民的收入不断增加,人们在这方面的消费也有增无减。婚丧嫁娶,祭祖做寿,添丁满月,新房搬迁,升学高就等等,各种各样的红白喜事都属于仪式消费的内容。就拿农村孩子考上大学来说吧,对于农村人而言,能考上大学是一件很了不起的事。意味着从此跳出了农门,改变了身份,光宗耀祖。自然要好好庆贺一番,除了自家掏钱宴请亲朋好友外,客人还得花钱送礼。以我自身考上大学时的宴请为例。按照礼金的多少,把客人分成三类。第一类:亲戚。1,直属亲戚:叔叔:2000元,婶婶:1000元,两个姑姑各300元,三个舅舅和两个小姨每家500元,外公外婆:300元。2,非直属亲戚:堂叔堂伯:一般给50元。第二类:朋友。主要是我父亲的好友,一般给50元。第三类:邻居。包括同村的和邻村的人,大部分给10-20元不等。送礼除了直接送钱以外,在赣南农村目前还流行送物品。若主人搬迁新房,客人就会送一些家具和家电等,价值大都在千元左右。若是结婚,则女方家庭会送辆摩托车给新郎,价值一般在2000-4000元之间,具体送那种则受女方家庭的经济条件及主人是否慷慨大方等因素的影响。

这些仪式消费体现出的特点是:1,送礼是主要内容,一种是直接送红包,另一种是送物品,比如家具,家电等。2,与面子消费息息相关。面子决定送礼厚薄,而礼金支出与收入水平不一定相称。礼金多少还体现了与主人关系的亲疏。中国人的面子消费根源与中国人的脸面文化,从古至今,无论富穷,无论贵贱,都追求要脸要面子,通过送礼,攀比来维持所谓的“面子”。3,是一种捞本钱的工具。有些人平时送出去很多礼物,成为日常生活中一笔不小的开支,因而找机会借举办仪式来收回送礼的本钱。4,举办时间集中。一般赣南农村举办各种仪式都会集中在春节前一个月,比如新房搬迁,给老人做寿,结婚等,因为这段时间,赣南农民都基本忙完了农活,相对较清闲。而且天气也以晴天居多。只有升学宴是在夏天举办。

究其根源,这些仪式消费都与中国人的根文化息息相关。主要表现在以下四个方面:1,香火。这是中国根文化中最核心的概念。中国人无论贫富贵贱,都特别关注香火的继承问题。若骂别人一句“断子绝孙”,就算是最恶毒的骂人语了。几千年来,中国人都奉行着“不孝有三,无后为大”的传统儒家教义。2,家族----姓氏族谱。姓是中国根文化的另一表征,它表明了我们根的来源。像在我家乡的魏氏宗祠,是我们当地魏氏家族聚居并祭祀祖先的地方。每年的大年初三,当地的魏氏子孙都会买许多的鞭炮香烛去那里祭祀。3,由血缘关系和婚姻关系交织在一起而形成的裙带关系。它左右着中国人在社会交往中的原则和行动,人们都在特定的关系网中生活,应酬着各种各样的事情,比如送礼。4,乡土情节。不仅仅是赣南客家人,全世界的华人都具有浓厚的乡土情节,怀念自己的家乡,而这在农民身上更是体现得淋漓尽致。许多词语也反映了中国人的根文化,比如,光宗耀祖,衣锦还乡,寻根问祖,望子成龙,血浓于水,多子多福等等。

 

注:本文撰写于20066月份,距今日已时过4年时间,现在的农村市场情况和农村消费者的消费形态都有了相应的变化。希望各位读者朋友能从本文中得到些小小的启发。同时也欢迎大家对本文的不足之处提出宝贵意见。

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作者:专柜制造商老魏

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