早上接到的电话，去郊区的一家太阳能公司去面试。

话题由太阳宝的质量强过太阳雨说起（太阳宝就是面试的公司），面试之前在一间办公室里听到了这样的3个电话：我不知道，我是新来的。接电话的人用这样的话打发了来电的3个人，这是在企业的本部内的人员接的电话。她不是新来的。继续面试的话题。太阳宝的质量做的非常好，用过的人都知道，我们做的广告很少，业务员在外面开发市场很不错，品牌差不多覆盖了整个中国了，产品的种类也很多，马上到元旦的时候有全过的经销商大会。面试官清楚的告诉了我菲利普告诉我们的东西：产品，价格，渠道，促销。也说了太阳能未来的前景很好，至少国家政策很好。

 史玉柱做的很好，他的产品出来会应最快的速度来占领整个市场，他知道现在的商业速度是致命的，没有速度在商业界真的就好象宋祖德的嘴，说不定哪天你就被人代替了成了倒霉鬼。但是盲目的赶速度也会撞车，导致双亡。广告不是不要做，虽然用过的人都说好，但是没用过的人不知道，要让不知道的人去买你的东西是需要很大的决心的。现在“酒香不怕巷子深”已经来不急传播你的“酒”了，因为速度慢，更因为这巷子太深了。我们要迅速的让别人知道你比人家好的地方，你的特点和优势，这样才能迅速的占领市场。也就是说企业的核心竞争力要展现出来，要让所以人用最快的速度知道，这样至少能增加别人对你的认知度，一回生二会熟，以后人家再来买你的东西的时候心理防线也会薄弱一点。

如果按照面试官所说，太阳雨只注重销量不注重质量，那么他也有做的对的地方，他没年的广告费有几个亿，但是他确实带来了可关的收益，更重要的是他占领了市场。即使是那种占着茅坑不拉屎的，怎么说他还占着呢，总比什么也没占到的要强，真的等到哪天需要了还是有地方解决的。太阳宝有着自己的核心竞争力，注重质量。虽然说现在竞争很激烈，但是我们不是要哪里有竞争就去哪里闯，这不是天降大任，这是发展，所以我们要尽量避开锋芒，走差异化道路，既然有了自己的特点，那么就做好自己的的特点，做到及至。里斯说的很对，现代的营销更要注重的是心智还要讲究战略。以人为本不单是社会主义要关注的问题，更是营销应该关注的问题，产品终究要面对的是没个人，购买的也是每个人，虽然这是经销商的问题，但是经销商倒了，企业也不会好到哪去。所以宣传对于企业来说是很重要的，因为我们要摧毁人们的心理防线，这样大家才会大胆的去买你的东西，也要摧毁经销商的心理防线，这样他们才会愿意跟企业去合作。

企业要发展下去，这个企业自身必须要强壮，这里所说的强壮不是规模有多大，而是企业内部的强大，也就是这个企业的运转机构。曾经我去过一家公司，一家公有改私有的公司，这个企业前期做的很好，但是发展到一定的阶段就发展不下去了，虽然外面的市场还有很大的发展余地。因为这家公司内部的核心凝聚里不够，在外面的员工发展到一定阶段都会离开或者自立门户，这样企业就变成培养人才的学校了，走了一批再来一批然后再走...企业在招收员工的时候应该让员工看到的是这个企业的总部才是他向往的地方，而不是在外面发现的比总部会好的多，应该让员工仰视这个企业，要让大家觉得进入企业本部才是他们的奋斗目标，而不是在外面发展的好一点就闪人。这就好想中国没个朝代的建立一样，都会很注重中央集权，即使是皇宫里的太监也比地方的大员要威风的多。而不是蒙古人那样，打完了江山却只是走个过场。