“大电子商务”升级的信号：阿里巴巴1688网

文/王文卿

阿里巴巴于本月妇女节高调推出1688网，并称当日首页批发客流量达到了639万，成交了309万件商品，继而引发大量的媒体追踪。

马云的超前意识众所周知，本次重拳出击是否将意味着电子商务链条中又一次变革？而，作为发展速度呈x00%（100%、200%）发展的电子商务，未来趋势又是一个什么样子，本文就此问题进行了探讨。

一、认识1688网

1688网，即阿里巴巴国内站，相对于原来的阿里巴巴网站，一是易为中国的中小企业主识别（数字化），二是成为马云梦想中的“大淘宝”战略一个有力的诠释，至此，阿里巴巴已经形成了相对完善的电子商务体系：阿里巴巴（B2B 2C）、淘宝网&阿里妈妈&口碑网（广告平台 C2C+B2C）、支付宝（第三方支付平台）、中国雅虎（新闻媒体）、阿里云（商务管理软件）、阿里软件(相关软件的开发)、中国万网（通往一站式服务之路）。

那么，相对原来的阿里巴巴网站，1688网有哪些改进呢？

1、全球最大的网上采购批发市场

“1688平台不是新网站，而是阿里巴巴中国站（alibaba.com.cn）的战略升级。”阿里巴巴公司CEO卫哲表示。

2、安全交易工具和服务平台（相比原阿里巴巴网站增加了服务平台）

“1688平台整合了强大的安全交易工具和服务。”吴华婷解释说，阿里巴巴前十年的核心是Meet at alibaba（在阿里巴巴相遇），所以阿里巴巴网站之前实际上是一个买卖供求信息的交换平台。

3、专业化运营（相比原阿里巴巴更专注专业分化）

“1688平台更强化行业的专业化运营。”吴华婷表示，阿里巴巴原来是个综合性平台，无论是服装、小商品、机械、化工原材料等等，与之前它的展示方法和信息质量没有太大的行业差异，专业化更加突出。

4、大产业链融合贯通（组建成为相对完善的电子商务军团）

阿里巴巴大花血本开通1688，意在打通产业链。从大额贸易平台升级成综合型网络批发采购平台，对阿里巴巴最大的意义就是将自己手里的两个王牌：B2B业务和淘宝网业务融会贯通，将覆盖服装、小商品、五金、机械等几乎现有企业类的6000多个行业、拥有50多万诚信通优质供应商、包含1亿5千多万条商品信息，打通“购物上淘宝，批发上1688”的电子商务前端，与淘宝网、支付宝等兄弟公司共同实现了阿里集团在电子商务产业链的协同作战。

二、1688网将产生什么样的影响？

电子商务发展到现在，行业格局逐渐清晰，相关事件也预示电子商务正在进行激烈的角逐，在此情形下，1688是呼之欲出还是迫不得已呢？先看下面一些消息：

1、截止2009年12月，电子商务的总网站数达到1.56万家，同比增长了32.34%，其中B2C网站数超过了9400家，同比猛增了43.79%；根据艾瑞初步预测数据显示，2009年全年网络购物市场交易规模达到2483.5亿元，同比增长93.7%；

2、2010年1月27日，百度携手日本乐天5000万美元进军B2C网购；

3、京东网、敦煌网受到风投眷顾，收到大笔投资（京东商城收到老虎环球基金1.5亿美元的投资，目前到账一半，并于近期收购千寻网；敦煌网收到华平投资2亿元）；

4、谷歌于近期退出中国大陆，一旦确认旗下.cn 和.com退出中国，那么依托于谷歌海外推广的中国B2B网站和外贸企业将产生很大的影响；

5、在政府支持的政策下，部分网站进军B2C：百丽_淘秀网（http://www.topshoes.cn/）、中粮_我买网（http://www.womai.com/）、苏宁_易购网（http://www.suning.cn/）等等，其中不乏实力雄厚的央企和零售业的大佬；

6、2010年3月5日，目前淘宝的注册用户数为1.7亿，而且每天以20万的速度增加……

7、2010年3月8日，1688批发网高调推出。

在电子商务越来越受到普遍关注的今天，阿里巴巴推出1688网进而完善电子商务战略，笔者认为推出有以下几点影响：

1、巩固战略保持寡头优势。

1688的推出并非迫于形势，而是等待时机，阿里巴巴筹备1688也近两年有余。而，以马云的风格，电子商务这块，在接近90%的市场占有率情况下，无论是B2B，还是C2C，都是业界不可动摇的第一把交椅，对于B2B2C被视为最有潜力的版块，阿里巴巴“岂容他人酣睡”；

2、零售版块受到侵蚀。

电子商务再次成为资本运作的重点区域，前期B2C和C2C市场对于消费者的培育已经在淘宝的注册用户发展中得到验证，电子商务重点由C2C向B2C转移的时机已经到来；而且，在众多电子商务的轰击之下，传统的零售版块受到影响，零售业格局开始大规模受到电子商务的侵蚀；

3、商业模式再度溯源。

市场营销的模式从原来的直销到后来的分销，又开始向直销回归（团购只是直销的反向延伸，其本质为直销性质），只是这次溯源是虚拟市场的溯源；

4、第三方平台或成为最赢利的模式。

阿里巴巴不同于垂直的网络商城，而且能最大化的迅速扩张很大原因在于第三方平台，成为一个向进入者免费的市场。此种模式，成就了网易邮箱、盛大网络等一流的品牌，再度证明利润的来源和品牌的迅速崛起不取决于直接的消费者，而是利润的产生者，这一点或成为将来最具冲击力的赢利模式；

5、产业链系统赢利开始成为不可复制的赢利模式。

电子商务也开始以产业链每个环节赢利开冲击单靠一个环节赢利的模式，而且综合竞争能力和资源互补能力将使得产业链竞争力在后期爆发中愈显优势，这种优势不单单取决于资金、人才、技术、物、管理能力、企业文化等等，综合竞争力将决定市场上最后的输赢；

6、电子商务的膨胀将产生雪球效应。

电子商务的“雪球效应”将吸引更多社会资源进入，影响社会分配和资源分布的格局，但大部分将被现有巨头消化，冒然进入只能成为巨头发展的陪衬，除非甘于平凡，那些甘于平凡的最终将连平凡也得不到。而，按发展的规律看，这种趋势将在局势稍见明朗时再度放大，最后将有巨头们逐一消化，在此过程，投资者可以从办特色网站出售给巨头的角度获取利益的分配。

小 结

电子商务在酝酿了多年之后，终于从后台走向正面战场，并随着中国崛起的势头，开始整合、清除、升级，这次由阿里巴巴“导演”或者“催发”的大戏，将影响到接下来几年生活的方方面面。

在迎接行业洗牌的道路上，阿里巴巴已经做好充分准备了，也许对阿里巴巴来说，收获的季节为时不远（网站-中国万网、软件-阿里云、C2C-淘宝、广告-阿里妈妈、B2C-口碑网、B2B2C-1688网、支付宝-第三方支付平台）。