文/王文卿

对于经销商来说，无论他的规模大小与否，都会觉得自己的资金是短缺的。尤其是每年到了旺季，这种情况尤为突出。那么，经销商应如何进行资金管理，才能保证市场要求，环节资金压力呢？

答：首先还是对于问题本身的分析，资金困局有以下几个方面的原因：1、产品相对滞销；2、资金及产品周转周期长；3、产品资金占用大，不灵活；4、对产品没有合理的销售计划；5、仓储管理能力缺乏；6、疏于对市场的敏感度，不经常接触市场，对市场及自我没有把握；7、缺乏基本的财务知识和运作技能。

解决方法相对于原因来说：1、如果选大品牌，利润薄条件高；小品牌利润高但知名度小。选择相对畅销的产品；2、加速资金的周转，在特定时期为了资金周转，增加促销力度，减轻资金压力；3、为市场准备备用金，对代理产品进行规划和管理，把资金占用不大销路好的产品进行资金倾斜；4、根据多年经验，对淡旺季进行销售计划和预测；5、加强仓储管理，及时处理积压多资金占用大的产品；6、加强对市场的敏感度，及时把控市场动态，采购趋势性代表性的产品，降低库存周期；7、进行财务管理，加强财务知识的学习和认识。

除此之外，经销商应当明确，无论是资金还是产品，都应该把它们当做资源来管理，如果短时间的平价出售可以换回旺季因资金不足带来的诸多如进货不足等问题，那么就可以在短时间放弃利润以赢得更大的胜利。

资金困局是表面问题，对市场及自我的失控感才是经销商朋友们面临此类问题的核心实质，说到底仍然是我们经销的经验不足，纵横商战久经考验后，这些问题就会迎刃而解，以上仅作参考，供大家交流一二。