团队执行标准手册

 

第一部分：制定组织架构................................................................................. - 2 -

1、组织诊断......................................................................................... - 2 -

【常见问题】................................................................................... - 2 -

2、结构评估..................................................................................... - 2 -

3、组织再造............................................................................................... - 3 -

【常见的问题】........................................................................................... - 3 -

【对策】.......................................................................................... - 4 -

3、组织架构执行.................................................................................... - 4 -

第二部分：岗位职责................................................................................. - 4 -

1、市场部经理职责..................................................................................... - 4 -

2、业务主管职责....................................................................................... - 5 -

3、促销主管................................................................................... - 6 -

4、市场督导....................................................................................... - 7 -

5其他见《促销员手册》《业务员手册》............................................................... - 7 -

第三部分：KPI...................................................................................... - 7 -

第四部分：待遇及晋升体系...................................................................... - 8 -

1、薪酬............................................................................................ - 8 -

2、待遇............................................................................................ - 8 -

3、晋升机制........................................................................................ - 8 -

第五部分  管理制度.................................................................................. - 8 -

1、行政制度........................................................................................ - 8 -

2、销售管理制度.......................................................................... - 8 -

3、市场管理制度..................................................................................... - 8 -

1、渠道冲突管理...................................................................................... - 8 -

2、窜货与乱价管理......................................................................... - 9 -

3、窜货的原因............................................................................. - 10 -

4、窜货的表现............................................................................... - 10 -

5、窜货的危害............................................................................ - 10 -

6、窜货的解决方法............................................................................ - 10 -

第三部分团队文化................................................................................ - 11 -

1、企业愿景规划................................................................................ - 11 -

2、员工活动............................................................................................ - 11 -

3、执行力与领导力培训................................................................................ - 11 -

注：具体篇章可根据具体需要进行单独查阅，所有制度标准作为参考，具体将结合实际情况而定。