以下是以“团购网站电子商务新模式崛起，对话传统营销模式”为主题的第二期专家研讨会部分实录：

    主持人：团购网站的利润点在哪里？目前的团购网站都在赚钱还是烧钱？

    消费者主权的时代来临

    段传敏（中国营销资源在线董事长/南方企业家主编）：在中国这样的市场上，有很多企业还没有习惯或者是不愿意在网上销售，因为担心没有渠道。这个热潮在中国的市场上相比美国的市场，还是有很大限制的，中国互联网的发育还有一个过程，虽前景比较好，但现实是比较曲折的。

    我感觉如果网站若能聚合消费者的力量，一旦成为规模的采购商后，他是有资本或有实力去跟厂家博弈的，例如现实当中房地产团购，在开盘之前，可能你的价格盈利谈好，买几千套跟买一套完全是不一样。

    现在营销的趋势是消费者主权的时代，过去是所谓的渠道商主。你掌握了消费者的力量，你的价值就会越来越大，我曾写过关于苏宁的书，其中谈到了苏宁的崛起，就是因为它掌握了消费者的力量。随着社会发展，消费者会从线下转移到线上，因为80后、90后们的消费习惯正在发生改变，但发展可能需要一段时间，是需要有一定的资源、资金的支持下才可以达到美国企业的效果。

专家研讨会正在进行

    团购对于企业不会是经营的重点

    黄立山（广州叁通化妆品有限公司电子商务部）：作为一个商家来说，目前我们是很乐意参加团购网站的一些活动，但我们也在观察，因为团购对我们商家来说规模还不够大，另外，价格等因素会对我们有影响。团购是比较草根的事物，一旦网上做大，也还是会受到消费者的关注。如果销售量足够大，我们还是会参与。

    乌兰哈斯（天涯社区华南区副总经理）：你们还是在观望？

    黄立山：我们会乐意去做，但这不会是我们经营的重点。

    毕先生：我觉得团购网站的出现，相当于是促销的一种方式，目前的团购网站在国内的转换率还是挺大的。团购网站是赚钱还是烧钱呢？据我了解目前国内的电子商务，除了淘宝，其他都是在烧钱的。这类团购网站对自己定位的持续性战略思路还没有给我看到战略信心。

    陈创显（晳肤泉项目策划主任）：目前团购有三种形式，一是差价的形式；二是团购有拼团和块团；三是包括我们自己做自由品牌，我们有很多渠道，减少库存。

    利润点来源于销售中心和广告

    邓忠斌(聚智网络顾问公司董事长)：我觉得现在真正能赚钱的是一些小的团购网站，如果真正做得规模大的也不一定能赚钱，他们更多是靠线下，其目前的利润点在哪里？主要来源于销售中心和广告，一般网站只收一些广告费用和销售佣金，但团购网有库存问题，想赚点口碑、广告费，提升品牌的知名度同时也想销售完产品，于是有这样的利润空间在里面。团购网现在遍地开花，但最后剩下的真正能够做得大的品牌我认为会比较少。团购网的形成也不是什么特殊创新的东西，其实也是互联网的快速成长和SNS社区理念的不断发展。

家研讨会正在进行中

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