本土中小企业如何做到“蚂蚁绊大象”？

盘点历史上以弱胜强的战争案例和企业的持续崛起过程，我们发现了三个重要的元素：策略、战略和韬略。其中韬略的重要性更大。

韬略就是知道在什么阶段做什么事，知道过程是不可逾越的，知道路经比结果更重要，知道成功比神圣更有意义。

那么，本土企业的崛起需要什么样的韬略？在过去的成功中，很多本土优秀企业普遍运用了三个韬略：创造性适应、不对称竞争和匿名而隐身。我觉得我们以后的营销竞争还有赖于这几个韬略。

一、          创造性适应。

在营销实践中，本土企业是典型的“到什么山头唱什么歌”，管它短线的长线的、崇高的功利的，只要是适合当时的发展环境的，只要是适合市场需要的，统统拿来使用。

创造性适应的本质是从实践出发选择策略，选择竞争的方向，而不是从教条出发。

跨国公司在中国市场折戟沉沙的重要原因就是把原有的体系策略不加修饰的移植过来，没有考虑中国的特殊环境。可口可乐和宝洁在城市市场攻城略地是因为他们创造性的适应了城市的实践，兵败低线市场则是因为它违背了适者生存这一基本的自然规律。

二、          不对称竞争。

不对称竞争是在与跨国公司的同台竞争中创造性适应的理性选择。不对称竞争的一个策略体现就是“避实就虚”。不和跨国公司硬碰硬，不在跨国公司的强势领域发起猛攻，而是“跨国公司怕什么，我们就做什么”，“跨国公司不擅长什么我们就做什么”。

跨国公司做城市市场，我们就做农村市场，以农村包围城市；跨国公司的优势是品牌，我们就做产品，打掉他的品牌附加值；跨国公司是品牌驱动，我们就是渠道驱动，搞渠道为王、搞终端制胜；跨国公司有规模，我们就用速度抗击规模。用毛泽东的说法就是“叫化子不能与龙王爷比宝。”

三、          匿名而隐身。

匿名而隐身，通俗地说就是做“静悄悄的黑马”，不张扬、不冲动；在特定的阶段低调、示弱。这在很大程度上是企业成熟的表现。南京雨润成为低温肉制品老大的时候，还没有多少人知道他的存在，而它的主要对手第一次听说他的时候，雨润的规模已经是10多个亿了。

所有弱势企业的崛起都需要一个过程，需要通过时间的积淀，在这个进程中最怕的就是遭到强势对手的狙击。在这个方面我不太赞成赵强先生说的，“击败弱小的敌人，不如输给强大的对手。”（见《绝对营销密码》）只有匿名而隐身才不会引起强大对手的关注，赢得发展的宝贵时间和际遇，然后“在隐身中爆发”才会更有颠覆性。

我个人理解，创造性适应、不对称竞争、匿名而隐身构成了整个中国式营销思想的三个理论基点，是《中国式营销》的真正核心；其中的战略性战术、营销智慧和图谱式发展路径等方法论都是围绕三个韬略为核心的。理解了这三个部分的内容，就理解了《中国式营销》的大半。

创造性适应、不对称竞争、匿名而隐身，是方法论，也是认识论，更是方法论的方法论。