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总的来说,本土企业中,在农村市场打拼的要多于在城市作战的。原因有两个:一是很多中小企业的厂子本身是建立在乡镇里面的,都是从家门口的市场起步,做到一定程度后就自然的向周边县乡辐射;二来是多数本土企业家本身也没多少野心和水平,仗着一身的胆气,办了个企业,规模有限的很,人员有限的很,资金自然也有限的很,只是生产点便宜货在农村混口饭吃。
既然在农村市场上打拼的企业数量是如此之多,为什么我们还鼓动“到农村去,那里大有作为呢”?因为我们指的是到农村去作市场甚至是经营市场,这些企业是谈不上作市场的。如果用军事力量论来衡量的话,他们只是土匪和流寇,而不是政权。这正是我们要警惕和批判的。
秋收起义失败后,毛泽东带着不足1000人的红一团,上井冈山“占山为王”,掀开了红色革命新的篇章。从那以后毛泽东一直在党内、军内的不同场合反对、批判流寇思想。而事实上,流寇从来都没有取得过最终的胜利。黄巢起义和李自成起义在当时攻城略地,何等凶悍,最终都功亏一篑。失败的原因自然有不少,在毛泽东看来,根源在于他们的流寇思想,——只是流动作战,没有建立巩固的根据地。
军事政治上固然需要反对流寇主义和流寇思想,在营销实践中同样需要警惕、反对、批判流寇思想,并作坚决的斗争。流寇思想在营销实践中主要体现在三方面:
1、 在市场上流动作战,没有巩固的市场基础。
不少企业的市场范围不小,整体销量也不小,但单个市场、单个产品的销量却小得可怜。这个现象只要到三四级市场转一圈就可发现随处可见。他们的经营哲学就是对市场只骚扰不占有,打一枪换一个地方,哪里能卖点就去哪里,卖不动再换个地方。现在市场上流行的青岛山寨啤酒(典型的产品名称是青岛XX)就是此类。为什么很多看起来强大无比的企业,市场覆盖大江南北的企业会在瞬间崩盘?不就是因为市场根基不稳、流寇主义泛滥吗?
2、 完全依赖经销商,每个业务员管辖几个地区,有的甚至是几个省。
不去掌控市场,不想培育市场,和经销商只是简单的交易关系,和员工只是单纯的雇佣关系;依靠不断地为经销商放政策促进销量。要做大就必须要有属于自己的地盘,要做强就要有不断壮大的属于自己的队伍;刘备半生碌碌东逃西窜,一直“有薄名无作为”,直到请诸葛、收法正、得荆州人士,壮大了自己队伍,才有了图霸西川的资本,才有了鼎足三分的可能,仅靠它张关赵那几个马仔,何时能成气候?南昌起义前,中国共产党几乎没有自己的武装队伍,完全靠农民起义、工人暴动,(相当于企业的经销商)取得过什么成就?
3、 偏安一隅,不思进取,得过且过,活一天算一天、只生存不发展的山大王作风。
土匪的指导思想依然是流寇式的,他们只是一群建立了山头的流寇。梁山108将曾让宋室寝室难安,多次征剿未果,最终也难逃被“收购”的命运,很多人对宋江不齿,为好汉们扼腕,用《大话西游》中的经典台词说就是“我能猜得到这开头却猜不到这结局”,其实这已经是他们最好的结局了。他们的命运在最初就已经注定了,他们就是一群“有山头无奔头”的流寇。为什么一些区域强势企业最终没能改变自己的命运?看了梁山军团的结局,你还想不到答案吗?
《中国式营销》在“中国营销批判”中对“左倾”和“右倾”主义已经做了深刻的揭示和冷峻的批判,我想对于流寇思想、流寇主义我们也要警惕、也要批判,而且要时时警惕、时时批判,因为它的潜伏更深、更隐蔽、更不易被察觉,而它的危害却不是耸人听闻。
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