“中外家电企业火拼农村市场”

“连锁手机卖场进军农村市场”

“家乐福抢食农超对接”

“海尔成立销售公司专拓农村市场”

看了这些新闻标题，作为企业营销的掌舵手你会怎么想？你是否还看不起农村市场？

 

尽管从中国农村市场走出了一大批优秀企业，但很多企业的高管和营销管理者还是对农村市场心存偏见。他们中，有的认为农村市场购买力低、消费力低，所以不愿意做农村市场；有的认为做农村市场是土豹子行为，是没有格调的营销行为。这一方面是受了跨国公司的误导，跨国公司进入中国市场一般都是从省会级开始采用从中心辐射周边的市场策略；另一方面是缘于中国人的面子潜意识，在中国城市生活一直都是农村人的向往，有不少人上大学就是为了摆脱那种“面朝黄土背朝天”的生活，如今让他们去做农村市场，岂不是“水翁里养王八，越养越缩”？

事实上，跨国公司很可能从来都没有低看过农村市场的巨大潜力，而且近十年来也从来没有放松对农村市场的争夺，可口可乐的“一元下乡活动”，宝洁的9元9飘柔和四次“攻镇战役”就是证明。只不过低线市场和一线市场遵循的营销逻辑不一样，城市中的那一套来到乡土之间无用武之地罢了；正如鬼子进了村，面对地雷战和地道战不知所措一个道理。

另一个更大的事实是，农村市场是营销的广阔新天地。这里不仅托起了华龙、白象等一大批本土优秀企业，成就了三株神话和娃哈哈帝国；而且很可能从这里造就一批“中跨”公司——来自中国的跨国公司。

 

为什么说农村市场是营销广阔天地呢？原因有四个：

一，农村市场是未来增长潜力最大的市场。

十七届三中全会就农村市场做了一个规划——“2020年实现城乡一体化，消灭城乡产别”。我们可以设想一下，当农村相当于城市2.5倍的消费人群，其消费一旦升级，其消费方式和城市一样时，他形成的是一个怎样巨大的市场？

二、农村市场是竞争最不激烈的市场。

营销的真谛不是要在过度竞争的市场攻城掠地，而是要找到竞争微弱的营销战场，在这样的市场中，只要很小的投入或许就能奠定胜局。相对于城市市场而言，农村市场就是竞争微弱的营销战场。虽然这里也存在这不少的巨头，但是这里依然存在着大量他们无法覆盖的空白区域和人群。相对于城市市场的“二元定律”，这里最少可以同时容纳三家超级企业鼎足而立。

三、农村市场的现实消费能力惊人。

中央“一号文件”连续十年关注“三农”，启动了一系列推进新农村建设的工程和措施，消除了农民很多负担，提高了农民的收入。另外，很多农村人口一直都是双收入，——打工收入和务农收入，而且可支配收入比例要比城市人口多的多，——很多东西，如蔬菜，可能不用去购买，自己就能“生产”。

四、农村市场是利润最丰厚的市场

很多人认为农村市场只能卖便宜货，所以无利可图。这是大大的错误，农村市场的利润率远远大于一线市场。一方面，农村市场的推广费用比较低，不用为了所谓的“阳春白雪”般形象广告上央视、请明星代言；另一方面，不用像在一线城市那样像孙子般给终端交巨额的逐年翻滚的“孝敬费”，即使有要进店费、赞助费的，很多也只是象征性的，比起一些市场来，九牛一毛而已。

 

农村市场曾经成就了华龙、娃哈哈、三株等优秀公司，未来为何就不能托起更多的优秀公司？

国外的农村市场走出了沃尔玛、松下等跨国公司，中国的农村市场为什么不可能走出中国自己的跨国公司？

那么多行业领先企业都把未来的增长点放到了农村，开始全力抢攻农村市场，本土的中小企业还在等什么？

 

到农村去，那里大有作为！