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如何看待《中国式营销》一书?中国企业的营销实践需要什么样的营销理论来指导?
我想刘春雄老师已经给出了答案:方法论。
刘春雄先生前段时间有篇博文,题目叫“为什么总缺方法?”主要内容可以总结为三个结论:
结论一、方法的局限,其实是思维方式的局限。
结论二、那些总是缺方法的人,其实缺的不是方法,而是方法论。
结论三、做事的思考模式应该是:方法→方法论→无数方法。
按照这一逻辑来盘点坊间的营销书籍可以简单地划分为三类:一类是属于认识论层面的,主要是提高读者的思维能力和认识事物的能力,其追求的境界是“透过现象看本质”,如里斯的《品牌之源》和《董事会里的战争》;第二类是属于方法论层面的,侧重于在实践中做到知行合一,追求的境界是“从具体到一般”,如特劳特的《22条商规》和《与众不同》;第三类是方法性层面的,最好上午学了下午就能用,追求的是“从理念到动作”,如魏庆的《经销商管理动作分解》和《新产品上市完全手册》。
当然优秀的书籍多是智慧型的,就是在一本书里会同时包含认识论、方法论和方法三类内容;但侧重点会有差异。如《营销红皮书》是以认识论为主导,同时贯穿着一些方法论;《中国式营销》是以方法论为主,同时融合着一些认识论。
作为营销管理者或者说每一个追求进步的营销人来说,这几类书籍都需要,作为老板可能更愿意看一些认识论方面的书,对于基层人员而言,可能更喜欢直接讲方法的书。但是不管是哪一层面的营销管理者,我都建议他多看一些阐述方法论的书籍。因为中国企业的营销实践中不缺少认识论,有一大批专家在那里高谈阔论;也不缺少方法,我们已经摸着石头在河中泡了30年,自创了不少的“葵花宝典”。我们缺少的是方法论,让方法可以曾出不穷,让理念可以转化为动作
那么方法和方法论有什么不同呢?现代汉语词典给出的解释是:
方法:解决思想、行为等问题的具体门路和程序。
方法论:关于认识世界、改造世界的根本方法的学说。
二者的关系用刘春雄老师的解释就是:方法论是成功与失败背后的道理,是对方法规律性的抽象。
那么方法论从哪里来呢?只能从实践中来,只能从营销的实践中来;我认为方法就是实践的产物,只有成功的方法,才有可能升华为方法论,所以方法论是从成功的方法中来。
《中国式营销》就是中国营销实践的方法论,它来源于营销实践却高于营销实践,尤其是“精华中的精华”堪称是方法论的方法论。
中国企业的集体崛起,不能依靠方法,而必须依靠方法论;必须依靠方法论的不断升华和转化。因为一个时期的方法论可能就是下一个时期的方法,须知固守模式(方法)固然做不长、固守方法论很可能也做不长。
最后,我从方法和方法论角度说一下我对一些营销行为的理解,敬请大家斧正:
铺货是方法,回货是方法论;
1.5批是方法,市场下沉是方法论;
渠道联销体是方法,最后一公里的利益分配是方法论;
高定价低成交价是方法,让消费者有占便宜的感觉是方法论;
协销助销是方法,帮助客户销售是方法论;
终端拦截是方法,终端销售是方法论;
新产品爆发式铺货是方法,市场快速突破是方法论;
先做终端后做二批是方法,倒着做渠道是方法论。
刘政770: 做事的思考模式不应该是:方法→方法论→无数方法。
或应该是:价值观→方法论→可能方法→解决方案→行动步骤。
由道生法,由法定术,术有奇正,术化万千。
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刘政770: 做事的思考模式不应该是:方法→方法论→无数方法。
或应该是:价值观→方法论→可能方法→解决方案→行动步骤。
由道生法,由法定术,术有奇正,术化万千。
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曾金沧海: 真正构成挑战的是“方法论-无数方法,这也是看一个人是否真正掌握了方法和方法论的唯一判断方法。这个问题也一直没讲清楚,如何从方法论到无数方法,也就是从“一 ...
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