在营销界有种说法：布局决定结局，胸怀决定事业。那么，什么决定布局呢？我认为是布点，布点虽是布局的有效组成部分，但是布点的有效性却决定着布局的有效性。

在围棋中最讲究的就是布局，而这一个个的局就是由一个个的点组成的，尤其是开局所布的那个点，最能体现出奕者的功力，所谓“高者在腹、中者在角、下者在边”，布局超然者这第一子布下去就能获得领先的优势，谓之“先手”，且一子之先，步步为先。

营销布局也如围棋对弈，所布者虽为点，所谋者却在势，所成者却在局。概括的讲，营销布局要抓好“三个点”，——关键点、制高点、突破点。

关键点

关键点是营销布局的关键，也是布局的直接体现。二战时的中途岛海战，解放战争时的辽沈等三大战役，都是对战争关键点的把握。

蒙牛的布局运动包括五个方面：市场、产品、工厂、奶源和品牌，他们是按照优先次序排列的，如先有市场、后有工厂、三有奶源的说法。这个布局逻辑体现的是蒙牛对乳品行业5个关键点的掌握。

制高点

在战争电影中经常有交战双方抢占制高点的镜头，占领了制高点就在一定程度上取得了竞争的优势和主动权，进可以攻退可以守。项羽为人津津乐道的“东山快战”就把抢占制高点做了很生动的解说。

在蒙牛把目光瞄准高端市场的时候，他选择了不惜一切代价抢占上海、北京、广州、香港、深圳五个全国最高端的市场，因为在蒙牛的眼中，这就是五个制高点，必须拿下并插上红旗。

突破点

突破点的选择至关重要，关键点的掌控、制高点的占领，都必须用突破点来支撑，二战时，著名的诺曼底登陆就是选择突破点的最佳课程。

有两个案例可以帮助说明突破点的选择，一是蒙牛在进攻深圳的时候，把突破点放在了居民小区；二是蒙牛在进攻北京市场的时候把突破点放在了“大冰砖”这个产品上；有了这两个突破点选择的成功，才有了后来蒙牛在当地市场的全线飘红。

蒙牛能够“跑出火箭的速度”，我想关键点、制高点和突破点就是这个火箭速度的三级助推力；作为中小企业的当务之急就是大力发展生产力，先把销量搞上去，而且是以“火箭般的速度”搞上去，所谓“一万年太久、只争朝夕”；那么实现这一宏伟目标，靠什么？靠愿望？靠蛮干？靠运气？我想，都不是，要靠路径、靠策略、靠深谋远虑；而布局、布点就是深谋远虑的集中体现。

最后，总结一下：布局就是布点，布局始于布点。