高手也是分层级的。

中学时，学校会把每个班的优等生选出来，重新组织一个“快班”；结果用不了多久，在这个班里就会出现层级鲜明的优、中、差来，而且从考试的平均成绩看，排名基本上变化不大。

业务高手也是这样子的，在工业品行业，许多销商人员的理想就是投身到IBM公司去做高级销售工程师，这是比销售人员、销售顾问，甚至高级销售顾问都要深刻、有分量的称号。

在快消品没有这样的荣誉称号，但是透过高手的表现和行为，其“分量”也是可以掂出来的。

销量做的好

这是业务高手的第一层级，是纯以销量论英雄的结果。尽管现在“唯销量论”受到了广泛的质疑，但一个不争的事实却是，——在多数中小企业，即使贵为销售总监，一旦不能快速提升销量，也只有卷铺盖走人的份儿。可以这样说，不能提升销量的业务员不是好业务员，不能快速提升销量的业务员，同样不是好业务员。

所以，要成为高手，要成为业务高手，第一个追求就应该是把销量做足；不能抓老鼠的猫叫的再动听，都不能说是好猫。

生活中有很多业务高手，他们的销量很是可观，他们的销量增长路径就是两条，一是多开户，二是压货；因为在这两条上有突出的表现，所以他们成为业务高手，有不少人还就此迈入了高管的阵营。

经销商管的好

经销商管的好指的是能引导经销商把精力、队伍、资源更多的投入到本厂家的市场工作上来。能把经销商的力量都调动起来，销量还可能是问题吗？

“经销商能管得好”剔出了厂家的因素外，不是简单的靠吃吃喝喝做客情就能实现的，要对厂商关系有正确的认识和高明的处理，现实中有很多人把这种高手片面的理解为“强势”，认为只有“强势”的业务人员才能“拿住”、“镇住”经销商。其实，多数情况下，经销商不是被业务人员“强势”镇住的，而是被业务人员的专业素质和沟通能力影响的。

能做到这一层级的高手，就已经为企业的健康、良性发展建立了很好的基础，因为他们为企业带来的是可以“同进退、共患难”的销售力量。

市场做的好

市场做的好的业务高手，经销商一定管的好；要把市场做好，没有经销商的配合和全身心投入几乎是不可能实现的。

市场做的好通常意味着有巩固的消费基础，有高效的销售渠道；还意味着市场的基础工作做的扎实，市场的基本面得到了持续的改善；同时也意味着企业的销量在本市场是“有价值的”。

“市场做的好”的高手是稀有的，所以对于企业的价值自然是极其高的。要达到这个层级，业务员的视野不开阔是不行的，他既要兼顾“销量速成”和“改善销量基本面”的关系，又要平衡渠道个环节的利益和冲突，还要充分考虑竞争的动态和市场发展的趋势。

正因为难，能顺利登上这个台阶的人是少之又少，甚至很多销售总监一辈子都没有垮上这个台阶。

从销量到客户再到市场构成了业务人员自身修为提升的一条路径，我把它们称为业务员进化的“三个台阶”，每上一个台阶都表示在认识、行为乃至对企业的贡献上都有了一次质的飞跃。

奋战在一线的营销斗士们，“酒罢问君三语”：

你是业务高手吗？

你现在站在哪一个台阶上？

你希望你能站在哪一个台阶上呢？