制造部门只能制造出产品却制造不出价值。我们知道产品只有卖出去了，得到了消费者的认可，产品才实现了它的价值。因为客户购买的是效用，而不是产品本身。或者说客户购买的是价值。下面，我们就来谈谈产品的价值。

相同的产品对不同的消费者来说，价值是不一样的，就像一瓶矿泉水之于口渴的人。一件衣服之于喜欢它的人。

相同的产品在不同的地方价值也是不一样的，就像方便面之于火车上，雪花之于非洲。

相同的产品在不同的时间价值也是不一样的，就像玫瑰花之于情人节，松柏树之于圣诞节。

所以我们要想方设法把产品卖给有强烈需求的人，卖给与产品能产生共鸣的人。

下面我们来谈谈价格。

不同的人对价格的敏感度不同。同样的一万元钱，对于辛苦的农民来说，是一笔很大的财富，而对于身价千万的人来说，可能就是一顿饭的钱，或者是一晚上的娱乐的钱。所以说，相同的产品，对不同的人来说，如果价值相同的话，我们不应该卖相同的价格。那么，我们怎么卖呢？比如相同的一件T恤，在地摊上卖20元，在店面卖50元，在商场卖就要120元了。我们就应该赚有钱人的钱。有人说这有点不合理，其实不是，价格不是价值的实质。“高价本身也可以成为一种价值”奢侈品就是这样定价的。

同样的产品对于相同的一个人的价值也是不一样的。我来说个例子：现在很多服装店，很多衣服卖的是一样的，他们大都是把店面装修一下，搞个试衣间，再搞些塑料模特用来展示衣服，就这样卖衣服了，好一点的话，搞个喇叭喊一喊，搞点促销什么的，其它也就没什么了。但我们好好想一想，人们买衣服是为了让自己美起来，有魅力，有风度。我们不能为了卖衣服而卖衣服。如果让我来开服装店的话，我会把试衣间扩大到整个店面的三分之一的面积，试衣间里温馨舒适，有各种风格的项链，耳环，头饰等饰品。进的货物以衣服为主，再进一定比例的鞋，帽子，包等相关产品。各货品以能够相互搭配，适应风尚为原则。店里的营业人员要求有化妆技能，精通首饰衣服鞋帽搭配技巧。这样我们把服装店就定位为“女人的梦工厂”了。试想，客户来到店面以后会怎么样呢？我们会把丑小鸭变成白雪公主！那她还会只买一件上衣或只买一条裙子吗？呵呵，同样的衣服，同样的人，在我们这里又完成了它的价值升值。