这几天都在读里斯大师的日志,有些网友还对里斯老师的博文提出了批评,说是老生常谈,缺乏新意。我想学习如果没有空杯思想怎么能够让自己进步呢?其实,里斯老师的日志有很多有价值的思想,我做个总结,以后慢慢品味。
1:创新不是战略。营销人都知道德鲁克大师所说的创新的重要性,但是创新和促销一样,都是双刃剑,创新固然重要,但创新不能偏离公司的定位,为了创新而创新,有很多公司因为创新而模糊了消费者的心理认知而遭受损失。
2:第一胜过更好。很多公司产品做的更好些,价格更低些,以为这样就有产品竞争力,其实不然,不要和别人比较,而是要和别人不同,在你的不同的地方成为第一。
3:认知与事实。当我们做大量的市场调查的时候,往往得出的事实与消费者的心理认知是不同的,营销不仅是科学也是艺术,所以,叶茂中老师下市场是“找感觉的”
4:修剪与舍弃。树木需要修剪,才能长得更好。现在很多公司都在盲目扩张,为了达到阶段性的目标也无可厚非,但当阶段性的目标达成后,有些产品要舍弃,有些项目要修剪。舍弃是甩掉沉重的包袱,不要盲目扩张。舍弃是为了跑得更快,是为了争夺更大的市场,舍其实是得。
5:定位思想。怎样定位?
A:和你的竞争对手区别开来,不要单纯地走中间路线。
B:聚焦.
C:成为心智中的第一,而不是规模的第一,销量的第一。
D:成为领导品牌的对立面。
E:产品要主导一个品类。
F:广告宣传上要注意“定位之钉,视觉之锤”
G:光环效应,带动其它产品赚钱。
H:宣传原则:简单,重复,锁定。要选择一个词,占据一个词,重复一个词。
6:侧翼战。(不多说)。